当然，杨少锋毕竟不是完人，这次营销大战，也存在着不足之处。应该承认，他通过媒体进行炒作的手法，具有极大的风险性，如果媒体不配合，如果媒体之间的关系没有那么微妙，如果连续进行的炒作突然因为某种原因断裂，那么，他的策划很有可能胎死腹中。

在这次营销大战中，杨少锋对有些形势的判断还不是十分明确。首先，产品分为核心产品和外围产品。CDMA的核心产品除了手机本身外，还应该包括CDMA通信技术。而广告宣传、营销战略等，只不过是给CDMA做包装的形式产品而已。不管产品的包装如何华丽、广告宣传如何动听，在CDMA网络还不成熟，也即核心产品还不成熟的情况下，贸然进行推广，使核心产品的不成熟为更多的用户所知，然后叠加并放大，对日后CDMA的营销带来极为不利的影响。当然，这不是杨少锋的问题，而是整个中国联通的策略问题。

其次，对火爆场面估计不足。由于前期市场的低迷，库存压力太大，联通在CDMA手机的进货上显得较为保守。以致市场启动之后，多款手机断货，如果当时货源充足的话，趁热打铁，套用福州一位手机零售业资深人士的话——当月的销售量将是5万而不只是2万。这虽然与杨少锋没有直接的关系，但作为一个优秀的营销决策者，没有督促有关人员保证供货，应该算一个不小的失误。“实际上，当时我忽视了一个重要问题——由于前期销售的低迷，大量的手机库存在给联通及其合作伙伴带来巨大财务压力的同时，也严重打击了他们的信心，所以他们不敢大量储备货源。而最重要的三星手机供应商则给了一个虚假的承诺——即使断货保证两天之内新货可以到位，但是事实上，在开始销售的第二天我就面临无机可卖的尴尬境地，高端机和地端机缺货长达一周，从而错过了最好的市场机会。如果当时货源能够保证，我至少有把握将销售业绩翻2～3倍。”

再次，正当“手机不要钱”的概念已经深入人心，消费者购买习惯逐渐被媒体和广告诱导的时候，因为种种原因，联通突然停止了所有的广告投入，主动放弃了一个绝好机会。“如果当时能够再给我30万元广告费的话，那也许我将可以完全改变消费者的消费理念，让消费者再不愿意掏钱购买手机，从而为CDMA的推广打下扎实基础”。回想起往事，杨少锋对福建联通的这一决策依然耿耿于怀。

第四，对危机的处理不够积极。当时个别媒体出现负面报道后，尽管没有对CDMA构成致命的威胁，但毕竟影响了部分消费者的行为。杨少锋考虑到了媒体之间微妙的关系并加以利用，让炒作保持下去，这本是聪明之举。但在后期，在个别媒体恶意炒作的情况下，仍然没有进行有效的危机公关，这是极为危险的。对此杨少锋坦言，他曾向联通提出多套解决方案，但最终都没有实施。危机公关需要的是组织的力量，也许，这已经超出他的个人能力。

此战过后，福州中国移动虽然还是移动通信的老大，其江湖霸主的地位却已经开始动摇。而同时，杨少锋的信心却愈发十足。是的，连中国移动这样的巨头他都敢去撼动，还有什么市场不敢做？放眼中国，能够一个月创造7000万元的销售纪录的高手恐怕不多。

通过CDMA之战，杨少锋一举成名，其营销才华为业界所广泛认同。虽然由于种种原因，但他还是离开了CDMA。之后，不少公司邀他加盟，他婉拒了。他要把在CDMA之战中的经验与教训进行总结，然后等待一个更大的发展空间。

“只有不会做市场的人，没有人做不了的市场，我有能力在最短时间内彻底改变一个企业的经营销售状况。”

言语中，杨少锋豪气天纵，“剑在手，问天下谁是英雄！”