《论衡》曰：“举纲持领，事无不定。”广告业更是如此。

商业竞争是残酷无情的，尤其对于打开国门后的羽翼未丰的国内广告传媒企业，更是吉凶未卜。《老子》认为“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大”，入世后的国内广告传媒企业面临的将是前所未有的漫漫雄关，有人将之比喻为一场马拉松比赛。赛场的最终结果顶多只是名次上的悬殊，而商战的无情却往往以劣势企业的折戟沉沙、销声匿迹而告终。

兴办市场、以市兴商，是江浙一带商人的共同创富传统。从最早的家门口办市场，到传统的地摊式市场，再是四处出击在各地建商城，他们的胃口越来越大，足迹越来越远。显然，江南春也是一个典型的江浙商人。

现实的商业环境存在着这样一种生存方式：任何企业都可以去做产业的投机者，因为每个产业都有兴衰，企业只有把握住产业机会，才能创造财富和价值。

于是，收购、上市，分众并没有停下步伐。也正是经过这两年多来的建设与扩容、并购与整合，分众正在成为一个日覆盖80多个城市、上亿都市主流消费者的中国最大的户外生活圈媒体群，每天在不同时间、不同空间覆盖了1亿多都市主流消费者。江南春深知，商战好比“逆水行舟，不进则退”。等待江南春新分众的是打造中国最大户外媒体网的“前无古人”之壮举。

没有不景气的市场，只有不准确的传播。于是，江南春时常设想，如果这个世界上已经有了一个属于夜晚、属于家庭的传统电视市场，就可能会出现一个属于白天、属于家庭以外很多地点的全新的电视广告市场。江南春始终坚定地认为，人们的生活是有一定的规律、有一定的轨迹的，只要根据他的生活形态将广告植入到他的生活轨迹中，选择恰当的时刻去潜移默化地影响他的品牌选择，不知不觉之间就挑起了受众对商品的欲望。而分众要做的只是将它的广告网络扩展到能够随时影响、甚至改变人们的消费行为与思想，从而做到在“高干扰的媒体环境中，保证企业品牌突围成功”。

就是这种设想一直激励着江南春引领着分众将其势力的“触角”延伸到全国各地，而分众也确实已经成为都市人群生活的一个组成部分，并日益成为在中国都市中最具商业影响力的主流媒体平台之一。

修筑分众“城堡”

分众上市前一天，江南春曾接受来自美国投资人耗时一个小时的电话质询。大洋彼岸的纳斯达克上市操作人关心的问题有：分众是否在持续高速地成长；并购完成后，分众在战略上将如何完成整合；每股收益率对分众业绩有何影响。

事实上，很多人一直在琢磨分众这个简单却又财源滚滚的商业模式。分众在形式上是如此容易被竞争者复制，而其在面对从前的聚众，今后的包括东方明珠在内的其他对手和几乎所有的传统媒体广告形式的竞争时，过去、现在的江南春是怎样修筑分众阻挡外敌、统一“江湖”的城堡的？而在并购聚众后的未来，分众的城堡又将扩建到多大的规模？

“2003年分众刚成立时，确实没有太大的技术壁垒。”对此，江南春坦言，“但到了2005年，作为市场先行者，我们与很多楼宇的合约是长期的，并享有独家的续约权。而且，各个楼宇合约到期的时间也不相同，所以被击败的可能性比较小。”

江南春非常欣赏蒙牛酸酸乳结合“超级女声”宣传新产品的成功营销理念。与其相似，江南春把分众传媒的壁垒时髦地称为“户外生活圈媒体群”，即将广告切入到消费者的生活形态和生活轨迹中。“一个人早上上班，他进了电梯会看到电梯海报，在写字楼将看到楼宇广告，而在超市、大卖场又能看到我们的大卖场联播，分众的综合影响力将得到很大的提升，市场的后进者也将更难效颦。”江南春说。

江南春潜在的台词便是，此时的分众城堡已经初具规模。但，这还不够。

2005年7月，分众加速了新一轮的圈楼运动，在重庆拔得头筹。

2004年年底沈阳的人口约为640万，《福布斯》杂志将沈阳评为中国第20个最具商业化潜质的城市。2005年9月6日19点整，分众宣布，收购沈阳分众传媒广告公司。完成此次收购后，沈阳将成为国内第23个分众传媒直接运营商业广告网络的城市。自2003年11月与分众传媒签订分销协议以来，沈阳分众传媒广告公司已成功地在大约150个办公楼、酒店和其他商业中心建立了一个商业广告网络，吸引36个本地广告客户。根据收购协议，分众传媒收购了沈阳分众传媒广告公司70%的股权，剩余30%股权由沈阳分众传媒的高管所有，原高管将继续负责该公司的运营。股权转让完成后，分众传媒将拥有沈阳分众传媒广告公司现有的商业网点网络。

同年10月，分众携收购沈阳分众传媒广告公司之威，南下福建福州，联手福州名正传媒公司。

10月11日，分众与客齐集宣布正式结成战略合作伙伴关系，双方将一起深度挖掘中国300亿元的分类广告市场。从11月中旬开始，写字楼的上班一族将在分众的楼宇液晶电视下方看到滚动出现的客齐集分类广告信息。

“我们的成本不变，但增加了很多新鲜的资讯，同时还能获得一份收入。”江南春在评价此举时说。

分众的城堡还在继续扩大。

江南春说：“为有效地形成一个户外生活圈媒体群，分众接下来还有类似的收购和兼并举措，且不排除直接投资开发。”

2006年，分众并购聚众，触角延伸、遍布到全国80余座城市。“通过多业态的产业整合，分众正在打造一个‘综合性的商业壁垒’。”耶鲁大学上海同学会会长、汉理资本董事长、投资人钱学锋说。中国最大户外媒体群的城堡已“破土而出”。

可是，“在液晶电视广告产业，当广告内容增多，分众将面对如何管理的问题——如何让一些广告客户更精确地集中在他的目标群体上。”于辉认为，这是修筑城堡而迅速扩张的新分众将面对的一个紧迫问题。

对此，江南春称，这已经在分众的考虑之内，“2006年分众的楼宇业务将更加细分化。比如，我们成立了中国高尔夫联播网作为一个独立频道，因为客户可能认为针对广大白领的楼宇广告投放还不够精确。当我们把业务和频道更细化的时候，客户会更愿意去投放广告，而在价格上也可以给我们创造更多收入。”

“比如在上海，一条30秒广告每周播放420次，价格是每个月288000元，而这个高尔夫联播网产品的价格是198000元一个月。”

广告学家金定海教授认为，“我们知道，媒体具有很强的时空性质。谁能重组时空的传播关系，谁就有可能获得媒体创价机会。分众的并购是一种基于成熟的媒体营运模式和商业回报价值的战略行为，是在寻求生活集聚区最大程度的传播覆盖，突破了传统媒体的空间限度，致力于打造在生活与非生活、工作与非工作的过程空间或非自主滞留环境中的传播强效性，尤其注重拓展对消费者的不确定意识状态中的确定性传播，因此，分众传媒的优势值得看好，不仅具有很强的广告渗透力，同时对受众的综合影响力也在迅速突现。另外，对广告主而言，此举将建构立体化、无缝化、精确化的强传播模式，大大提高广告主的投资回报率。”

分众拓展之痛：不经历风雨，怎能见彩虹

十年的苦心经营酝酿出江南春的巨大成功，同样，十年的广告经历时刻提示着他“商场没有一帆风顺”。即使新分众在很多人眼中强大得“无与伦比”，但在其修筑属于自己的“城堡”的同时，也并非平静得没有一丝的波澜与涟漪。

高尔基说：“让暴风雨来得更猛烈些吧！”江南春也始终相信，只有经历风雨，才能见到天边绚丽的彩虹。

美国东部时间3月7日16∶00（北京时间3月8日5∶00），分众发布了截至12月31日的2005年第四季度未经审计财报。报告显示，分众传媒第四季度总营收为2460万美元，同比增长109.1%，比上一季度增长了26.4%；净利润为940万美元，2004年同期净亏损为130万美元，比上一季度增长了32.2%。

分众传媒广告服务营收的增长主要得益于商业楼宇联播网以及卖场电视联播网的增强。分众传媒第四季度总营收有13.8%来自于卖场电视联播网，而上一季度这一比例为9.5%。

但汉理投资咨询有限公司副总裁钱学杰对分众的新媒体拓展计划表示担忧：一方面，流媒体的运营平台涉及广电总局和电信运营商，有一定的资质风险；另一方面，已推出手机电视的上海文广新闻传媒集团（SMG）和正全力转型的SP，都将成为新分众的竞争对手。

“新媒体领域复制性很强，分众的核心竞争力是什么？”易观国际产业研究部分析师钱海滢也表示不解。

除此之外，分众在传统的楼宇户外广告市场也正遭遇竞争。此前，全球第二大户外广告集团法国德高贝登以一亿多美元收购了两家香港上市公司——媒体伯乐和媒体世纪，从而几乎垄断了上海的地铁与公交车广告。

“针对户外媒体外资公司的政策限制正在放开。”钱学杰认为，“类似德高贝登等外资公司将是新分众值得关注的对手。”

“楼宇的先期资源已被占据，我们签的是长期合同且到期时间不一，很难一一攻破。”江南春认为，如果就中国市场而言，这些巨头的资金远不如分众雄厚，而他们的另一个软肋在于对中国本土化的理解不够，对新模式的接受程度低。

“因为必须全球统一，他们会依照老思路，不可能按照中国市场的模式统一和整合全球资源。”江南春说，“如果要进入中国市场，最好是买分众股票，成为战略投资者。”

江南春同样不认同陆续冒出的一些行业对手，“分众基本不会进军如列车、医院、大学等市场，原因是生意太小，如果他们能做到高利润，我会考虑收购。”

痛定思痛，痛何如哉。经历过风风雨雨的分众传媒，何愁见不到灿烂的彩虹？

乱世出英雄：分众城堡外“老二”之争

自古英雄多出乱世。而商场没有旁观者，只有实践者，退却不会风平浪静，只会自掘坟墓，唯有前进才能海阔天空。

就在分众、聚众合并的消息传出后不久，市场上小型的视频网络广告商便纷纷开始觊觎“老二”的席位。此前在卖场视频广告网络较有收获的玺城文化日前更是携国际多个风险资本，准备与分众“一拼到底”、“鱼死网破”。

上实科技风险投资公司（SITV）最初投资的玺城文化在第二轮融资中拉来了集富亚洲投资（JAFCO）、华盈创投（TDFCapital）、和通集团（HOTUNG）以及住友商事亚洲资本（SUMITOMO）等多家风险投资基金。虽然上海玺诚文化传播有限公司CEO田冠勇未肯透露融资总额，但他表示融资后将在原来的卖场网络中往前迈更大的一步。

另一方面，按照分众江南春和聚众虞锋此前在市场上的表述，除分众、聚众之外，楼宇电视广告仅有2％左右掌握在小广告商手中，其余98％已为他们所垄断。可事实上，楼宇之外，包括公交、地铁、候机楼、卖场、户外大牌等领域，被各小公司分食的情况相当严重。

著名风险投资机构IDG（国际数据集团）向上海信语通网络技术有限公司投资300万美元，借此进入楼宇视频广告市场。上海信语通网络技术有限公司将目标市场锁定在大学校园，想要建立一个“CC高校食堂视频”网络。并从2005年9月至今已经在许多大学成功布点。该公司一位总监透露说，除了他们之外，其实还有其他一些公司也动作不小，比如，一家公司将目标定于银行营业厅，目前已经把近2万个营业厅“圈”了下来。

作为资本方，IDG创投中国副总裁章苏阳表示：“因为还没有人来介入大学生这块市场，所以我们就投资试试看。”他强调：“信语通与分众、聚众一点关系都没有，因为它的目标群体是大学生；而新分众的目标群体仍然主要是白领或中高层消费人士，这是两个完全不同的市场，不会给对方带来任何影响。”

此外，一些如铁路、航空等在行业资源上有调配优势的行业公司，也纷纷进军这个户外广告市场。

自2005年9月中旬起，国内的27家移动电视公司就已经开始筹划“移动电视协作体”计划。这些移动电视公司多是北京、上海等地方广电系统下相对独立运作的子公司，以公交、出租等城市交通工具为主要战线。他们表示，正计划把楼宇广告作为新增长点进行培育，他们拥有新闻发布权。

易观国际副总裁张鹰表示：“靠跑马圈地只是第一步，接下来就要看大家怎样去耕种了。”他认为，现在虽然还有一定的细分市场空间，这个行业也还处于起步期，但是由于行业的特性和大家的蜂拥进入，这个行业将在一两年之内很快进入成熟期，所以现在应该是“快进快出”的时期。如果过了这个时期，风险投资可能就没必要再进入了，而行业“老二”的位置也应该花落“别”家、尘埃落定了。

怡然自得：分众笑傲城堡外的争夺战

拿破仑说：“我的法兰西军队之所以战无不胜，其原因在于我们与敌人抢占制高点时总是先行一步，抢在他们前面占据有利地形。”分众也是这样。所以，出于强势地位，对城堡外的“老二”之争，江南春淡然视之。

“我们从来没有想过要做内容。首先，时间太短，片段的内容对用户不一定有价值；其次，当你放短新闻时，广告就没了，你的商业模式就成了问题。”江南春笑言，“我认为能发布内容未必是一种优势。至少从目前看，去推动与消费者相关的资讯是更好的选择。”

“分众也不会特别看重一些行业市场。”江南春自信十足地说，“实际上，等它们做成熟后，我们也不排除用资本的手段去兼并和收购。”

另外，分众修筑城堡时不是打一枪换一个地方的传统意义上的扩张，而是稳扎稳打式的层层渗透。“分众建立的市场格局不是其他运营商说能改写就能改写的，”江南春对笔者说，“分众不但和楼宇等资源签署了排他性协议，更重要的是分众的客户和我们合作愉快，是不会轻易选择其他的广告代理的。”

一切尽在掌握之中。看来即使分众城堡外的众多中小公司们打得“头破血流”、“鼻青脸肿”，最终也注定难逃江南春神奇的“五指山”。