为什么大学毕业生找工作难呢？

为什么一边这么多人找不到工作，另一边用人单位却也一直苦恼找不到合适的人才呢？

原因就在这里！因为很多大学生并不是企业想要的人才！因为人才市场的固有模式造成的表面的供求不平等！仅仅是推销自己还不够，实际上每个大学生都在推销自己，只不过大家推销的方式各不相同而已。那我就给自己开个价，公开拍卖自己。对了，就是公开拍卖自己！让企业来找我！把新闻点定位在“中国第一个公开拍卖自己的大学生”，这样就有足够的新闻效应了，媒体一定会竞相追踪报道。

到了这个时候，思路其实已经基本定下来了，剩下的只是具体怎么操作的问题了。在具体操作的细节问题上，杨少锋想到了租摊位的费用、广告的制作等，他想如果可能的话，最好在交流会当天，在向毕业生和用人单位派发的人手一份的《会场指南》中，再刊登一个广告。但不管是租摊位，或是制作现场的海报，还是刊登广告，都需要钱，而且还是一笔不菲的开支。如果能想个什么办法，让别人掏这笔钱，那就太棒了。他的脑子迅速启动，飞快地想着参加交流会中的各方。毕业生是不可能掏这笔钱的，用人单位呢？用人单位是人才交流会上的“大爷”，从来都是毕业生众星拱月般地围着用人单位转，很明显，用人单位也不会轻易出这笔钱，除非他的钱多得没地方花了。还有什么单位会来参加人才交流会呢？他在往年的人才交流会上发现，参加者除了用人单位和毕业生外，还有一些文印店、文具店的老板，再就是人才中介机构。杨少锋分析，要让文印店这些做小生意的老板出钱是不可能的，一是因为他们规模小，实力不够；二是他们在那时候的生意供不应求，根本不用做广告，这一点从他们搬到现场去的复印机就可看出，那些复印机一刻都未停过，一直疯狂地飞速运转着，不停地为那些盲目找工作的毕业生复印资料。

剩下的就只有人才中介机构了，杨少锋在观察后发现，那些人才中介机构倒是都在现场悬挂着很大的条幅。经过了解，他得知，这些人才中介机构主要是靠做毕业生的生意维持下去的，他们通过为毕业生介绍工作收取一些中介费，另外还有一笔收入就是帮助毕业生保管档案收取的每年数百元的档案管理费。而且，这些人才中介机构之间也存在着竞争。了解了这些情况后，他认为，让一家人才中介机构来出钱，协助完成这个策划还是有很大的可能性。而且，租摊位也要找有关部门批，这也得通过中介机构完成。

于是，在朋友的介绍下，他抱着试试看的想法，找到了中国海峡人才市场下属的闽盛人才服务中心主任范功庭，向范功庭主任说了自己的想法，希望得到范功庭的帮助。出乎意料的是，范功庭对这件事非常感兴趣，答应了出钱帮杨少锋租两个摊位，还打算在人才交流会当天的会刊上刊登半个版的广告。不过，范功庭也提出了一个要求，就是杨少锋要在现场悬挂的海报下方，打上“福建闽盛人才服务中心协办”的字样。这个要求一点都不过分，况且杨少锋又没损失什么，于是双方就这样初步达成了合作的意向。因为这件事在当时是史无前

例的，为毕业生租摊位是一件新鲜事物，还需政府审批，范功庭又说服了当时福建省有关部门领导，为这个活动的进行开了绿灯，才使这个策划得以成功。

在人才中介上从业经验丰富，思想开拓的范功庭充分意识到这件事情所蕴含的社会意义，以及可能带来的新闻价值。到2000年的时候，毕业生就业形势已经很不乐观，人事部门压力很大，需要毕业生转变就业观念，但苦于找不到一个很好的切入点，对毕业生进行观念上的引导。而杨少锋的出现成为人事部门一个很好的切入点，“杨少锋自己卖自己”的新闻在造成轰动效应后，可以借机对毕业生宣传全新的就业观念，告诉毕业生，不要等着用人单位通知你去上班，而应该主动一点，大胆一点，像杨少锋一样，自己找工作去。范功庭就是以上述理由说服福建省人事厅和中国海峡人才市场的有关领导支持这件事的。

这些事情都定下来的时候，已经是1月中旬了，离2000年的福建省非师范类大中专毕业生人才交流与双向选择大会仅10来天的时间了。这时候，杨少锋又动摇了。因为看样子，这件事好像已经不只是他一个人的事，媒体、人事主管部门、人才中介机构都对此非常感兴趣，这件事肯定会炒得很大。如果失败了怎么办？人家会说我想出风头怎么办？如果社会对我这种人才不认可怎么办？说实话，这几天杨少锋很矛盾，一方面，由于大学中的学习成绩一直不是出类拔萃的，他害怕社会舆论不能接受自己，一旦把握不好，很可能成为反面教材；另一方面，他又想通过这个在毕业生就业历史上堪称经典的策划案例，来证明自己在营销策划方面的才华，也为自己赢得更多的机会。

想好了就做，一方面，闽盛人才服务中心的范功庭主任负责与人事厅及海峡人才市场领导沟通，争取领导的支持；另一方面，他自己与广告公司的一位朋友、曾经在福大办过书画社的纪炜联系，请他帮忙设计现场海报。在设计海报的过程中，他与纪炜就海报的底色、字的颜色等进行多次的沟通，最后定下来用最显眼的红底黄字。既然是拍卖自己，总得标出个价钱吧？杨少锋在大学里的一位老师在外面开了家商务咨询公司，这位老师建议，定价可以定在年薪18万上，既体现了身价，又是个吉祥数字，叫起来也非常响亮。但杨少锋觉得，18万的年薪，在福建来说是偏高了点，许多大公司的副总年薪都未达到18万，何况他刚毕业的一个学生，自己也觉得能力上还有所欠缺。经过深思熟虑后，他决定把年薪定在10万，应该说，10万是一个心理价位，10万的年薪，他可以帮老板做的事绝对物有所值。另外，杨少锋还考虑，低于10万的话，在大城市属于普通白领的正常年薪，显不出身价；而高于10万的话，就突破了许多企业的心理价位，不利于推销自己。

年薪也定下来了，剩下的就是海报上的标语和宣传要点了。广告公司的纪炜提出，宣传标语就定为“年薪10万谁聘我？”，杨少锋觉得不错，可以考虑利用这个标语，但是要把它反过来，变成“谁聘我？年薪10万！”他解释这样倒过来的道理：“谁聘我？年薪10万!”是我开价，问有没有人要，给人的感觉是能否值10万，自己心里都没底；而“谁聘我？年薪10万！”说的是谁要聘我，就得付年薪10万，体现了我的价值，让人感觉底气十足，充满自信。