龙腾 1-羊行天下

惊心动魄的转制在平静之中度过。刘瑞旗长袖善舞,品牌运作炉火纯青。他思维活跃,不时有新的举措推出。其中最出色的是在澳大利亚挫败世界毛纺业与时装界的巨子,摘取“金羊毛”。

2002年2月,在中国的北方依然是“千里冰封,万里雪飘”,然而在中国的南方,在广东却已是“一番微雨一番晴,淡淡春容照眼明”。南粤大地,春潮涌动。2月19日,在广东高州,时任中共中央总书记、国家主席的江泽民,对着正在进行“三讲教育”的乡、镇、县的领导干部,作了一番语重心长的讲话,第一次提出了“三个代表”的重要思想。也就是“我们中国共产党人必须始终代表中国先进生产力的发展方向,代表中国先进文化的前进方向,代表中国广大人民的根本利益。”这一重要思想一经提出,如春风拂面,温暖了亿万中国人的心。

也许是作为“三个代表”重要思想的一个深入阐述,时任中国发展计划委员会主席的曾培炎,在国家经济工作的一次重要会议上,提出“私营企业是中国社会生产力发展的一个重要组成部分”。“私营企业应该同国有企业享有同等地位”,政府将取消对私人投资和私营经济发展不利的税收、土地使用、就业和进出口方面的所有限制和歧视性规定。私营公司还将可以在上海、深圳两地的中国股票市场上市。曾培炎的讲话一经公开发表,外电纷纷评论,说这是1949年新中国成立以来国家第一次对私营经济提出这样宽容优惠与鼓励发展的政策。

其实,时代发展到这一步,党中央对私营经济提出这么一系列重大的政策调整,是非常不容易的。

1978年,在党的十一届三中全会以前,在工业领域,国营企业占全国工业总产值的比重为80.75%,集体企业占19.2%,两者几乎囊括了所有的工业。在社会商品零售总额中,国营企业占90.6%,集体企业占7.4%,个体仅占2%(均摘自1986年《中国统计摘要》)。

在改革与开放前30年的时间里,私营经济一直被当作“祸水”加以限制与消灭。十一届三中全会以后,尽管还有人对私营经济的发展百般阻挠,设立重重障碍,但“青山遮不住,毕竟东流去”,私营经济如一股“活水”,涓涓细流,勃涌而出,终于汇成了浩荡洪流。

1995年,著名经济学家董辅礽在《中国工商时报》发表了一篇重要文章,深刻指出:“在市场经济条件下,国有经济、市场经济、私营经济都是市场主体,在市场上都是平等的,不能说谁为主,谁是补充。”

这篇文章一经发表,又引起了一场大讨论,反对者甚至以“亡党亡国”加以威胁,但党中央还是支持与肯定了这场讨论。时任中共中央政治局常委的胡锦涛特别指出:对于学术上的讨论,不能乱扣帽子。

理论先行,但理论又是对实践的提升与总结。据《中国统计年鉴》2001年数据统计:在全国工业企业中,1978年国有企业占全国工业总产值的比重为77.6%,1985年为64.9%,1990年为54.6%,1995年下降为23.5%。国有企业主要集中在钢铁、石油、电力、造船、汽车等有关国计民生的大企业。而在农村,2000年民营企业的比重竟高达97%。刘瑞旗的转制就是在这样的大背景下发生的。

2001年2月,刘瑞旗为代表的管理层完成了对恒源祥这个品牌的收购,恒源祥从国有企业转变为民营企业,但刘瑞旗似乎并不喜欢“民营企业”或“私营企业”这个称呼,而是把它称之为“公众企业”。因为他始终认为恒源祥是为公众服务的,他更多的是站在公众立场看企业。他认为一个企业只要能为国家带来税收,能为大众创造就业机会,能为社会创造财富就是好企业。让我们就按照刘瑞旗的意思将恒源祥称之为“公众企业”吧!然而转制给一个企业带来的变化毕竟是巨大的,人心浮动。但刘瑞旗明白,为了有利于恒源祥这个品牌的延续与发展,对公司上下而言,第一位重要的是稳定。虽然公司经历了转制这样的大事变,但是他刘瑞旗要让大家都明白,恒源祥不会有大的人事变动,恒源祥的经营模式也不会有什么变化,恒源祥产业经营的方向以及产品的价格等等都不会因为转制而有所变动……一句话,在所有人的眼里,在恒源祥仿佛就什么事情也没有发生过。唯一发生变化的是,几乎人人都涨了工资!

其实此刻,刘瑞旗身上的压力重诺千钧。为了转制,花了9200万人民币,虽然这些都是他好朋友、好兄弟的钱,刘瑞旗既没有写过一张借条,这些厂长兄弟也没有一个人在他面前提过一个钱字,一个还字。但刘瑞旗明白,借钱总是要还的。这时有几个朋友找上门来,劝刘瑞旗做房地产,比如收购一幢“烂尾楼”,半年、一年就能赚上几千万。刘瑞旗坐在金陵路恒源祥大厦的办公室,几乎天天面对着人民路上的一幢楼,就是那样的一幢“烂尾楼”。但是刘瑞旗面对这么巨大的诱惑,却丝毫不为所动,反而以公司的名义作出一项决定,即整个公司5年内不允许做偏离恒源祥产业方向的事……刘瑞旗特别点出了不做房地产。他这么做,就是为整个恒源祥公司的稳定,就是为了使遍布全国的所有恒源祥的加盟厂放心,让所有的恒源祥特许经销商们放心。

为了表达市、区两级领导对恒源祥的关心,2001年的4月间,黄浦区主要领导带领区下属的相关职能部门专程到恒源祥公司调研,准备遵照曾培炎的讲话精神,给恒源祥一些优惠政策。刘瑞旗对区领导讲:我非常感谢领导们对恒源祥、对我刘瑞旗的关心,恒源祥转制的根本目的是为了发展,为了恒源祥这个品牌的发展。我不需要什么特殊的政策,如果今年我上缴给国家的税收少于过去,政策上优惠给我一分钱我也不要……这一番话掷地有声,跟随区长来的那些大小官员们,无不对这位倔强的男子汉感到由衷的敬意!

区领导又问刘瑞旗:小刘啊,你今年广告准备投放多少万?

刘瑞旗回答:在去年即2000年的基础上再追加1000万。

大家颇为吃惊。区领导不无感慨地讲:过去大家一直认为你小刘大手大脚惯了,花国家的钱不心疼。现在转制了,你花的是自己的钱,你还这么大手笔地投放广告,比过去投放得更多,这证明你过去没有瞎用钱,而是真正为了恒源祥的发展……

2001年的3月18日,恒源祥在无锡藕塘、江阴顾山与江阴要塞镇等3个地方,同时举行恒源祥针织工业园区、恒源祥服饰工业园区的筹委会揭牌仪式,它向人们传达出这么一个信号:经过转制,恒源祥的发展将会更加迅猛!

2001年12月28日,恒源祥羊绒制品有限公司成立暨新厂房奠基仪式在无锡藕塘的恒源祥工业园区(即原先的恒源祥针织工业园区)举行,刘瑞旗以及陈伯清、毛二度等几乎所有的恒源祥加盟厂的厂长都兴高采烈地前去祝贺,于是在恒源祥所有加盟厂的领导层里一位非常有趣的人物出现了,他便是羊绒制品公司的总经理,被大家称之为恒源祥工业园区区长的朱全海。

朱全海,一个身材魁伟,天庭饱满,与弥勒佛一样善眉慈目满面福相的人!他与陈伯清、毛二度他们都不相同,加入恒源祥时他已有万贯家产,拥有集装箱厂、安全玻璃厂、租赁公司等多家企业。他加盟恒源祥的一个重要目的,是为了平时“听刘总(刘瑞旗)讲课”,(开会)“听刘总讲话”。

朱全海也是无锡藕塘乡的人,读书毕业后进了镇办的农机厂当学徒,以后在厂里跑供销,随后自己开厂,事业渐渐做大。朱全海与陈伯清是好朋友,他眼看着陈伯清加盟恒源祥以后工厂越办越大,事业越来越兴旺,说话的水平也越来越高,满嘴都是新名词,心里非常佩服。他在同陈伯清一起喝酒闲聊中,满耳听到陈伯清说的都是刘总怎样讲、刘总怎么说……我今早到上海去听刘总讲课……心里好生羡慕!

朱全海不无感慨地讲:自己虽说是一个党员,但学习有限,知识有限。自己又是一个私营工商业者,人家都称自己为乡镇企业家,客气一点叫一声朱老板,朱总。但自己到底有几斤几两,心里还是有杆秤的。现在事业做大了,要有新的观念,新的经营模式,那就得学习。对于私营业主,对于乡镇企业家,其实最大的苦衷是缺乏别人的尊重与关心,更不要讲学习了。对国家方针的理解,对自己经营水平的提高等等,没人帮助,全靠自己学习,全靠自己的悟性。朱全海在家里订了许多报纸,也买了许多书,尤其是政治家与企业家的传记,出一本买一本,,但总是苦于没有老师,没有引路的人……于是他就请伯清帮忙,无论如何要伯清引见一下刘总。伯清答应了,这样他终于与刘总见上了面,时间是2002年的年初……

刘瑞旗对朱全海讲:恒源祥是一个发展型的企业,是一个学习型的企业。学习都是相互的,你向我学,我向你学。恒源祥是做品牌的,我们更重要的是要向世界上最先进的品牌运行模式学,向世界上最优秀的策划大师、行销大师们学……

朱全海聚精会神地听着,真有一种醍醐灌顶的感觉。

刘瑞旗又讲:你现在加盟恒源祥,羊绒这一块只有刚刚开始。并不是做得最好,你是否将羊绒这一块管起来?

于是朱全海就做了恒源祥羊绒公司的总经理。

朱全海学习更刻苦了,恒源祥每月第一周的星期一下午举行分公司经理层面的会议,他常常一早就从无锡赶到上海,从不缺席。碰到刘瑞旗在什么地方讲课,只要给他知道了,他总要千方百计地赶过去,听得津津有味。他讲刘总(刘瑞旗)是一个有大智慧的人,他是品牌操作的巨匠,是为人的楷模,是我学习上的导师,说的许多东西自己一下子还弄不明白,但“听君一席话”,真的是“胜读十年书”,单凭这一点,加盟恒源祥就值了!

写到这里,你千万不要以为朱全海就是一个书呆子,他其实也是一个十分精明的企业家。羊绒公司成立时,有了12个加盟厂,600个特许经营点,除了广东、广西、海南等热带地区的几个省外,遍布全国,但一年零售额仅3个亿,占全国羊绒制品销售额的5%,是恒源祥7个产业公司中最小的。朱全海担任总经理以后,无论是羊绒公司开会,或是加盟厂开会,整整有3个月的时间,只是带着耳朵听,终日里笑呵呵的,象一尊弥勒佛。但是3个月以后,他在公司及加盟厂的会议上发表了长篇大论。朱全海讲:我是三个不懂,即不懂羊绒与羊绒产品,不懂羊绒市场销售网络,不懂羊绒这个市场。但是刘总看得起我,叫我当总经理。我有个特点,关起门来大家可以吵得像冤家,把该讲的都摆在桌面上讲,但商量好了,把门打开了就要像一家人,发一个声音。因此不管你加盟恒源祥时间有多长,不管你市面做得有多大,不管你在恒源祥关系有多深,不管你背景有多硬,我都按公司规定来办。处理不了你,我自己走路。不过你要想想好,最后到底是你走路还是我走路……这“3不懂”与“4不管”成了朱全海2002年的“施政纲领”。结果这一年恒源祥羊绒公司各项指标比上一年递增70%。

有一次,朱全海到一个加盟厂去转一转,由于事先没有打招呼,结果到了那儿厂长没找到,厂里的人说厂长去应酬了。他在厂里坐了很久厂长才匆匆赶来,只见他喝得酩酊大醉,听说还是在歌厅里找到的,结果什么事也没谈成。

这件事对朱全海触动很大,他想起自己加入恒源祥时,刘总(刘瑞旗)对他说过的:加盟恒源祥的厂领导必须不赌不嫖不吸毒,这同样是做人的一个准则。我还有个要求,就是厂长要爱好学习,最好是党员。于是他下决心依照刘总的要求整顿一下羊绒公司的风气。在2003年初的一次会议上,他又发表了一通长篇大论,最后提出:今年我对各位的要求是“4个台子”,即远离赌台,少上酒台,多上课台,仔细研究柜台。他自己身体力行,结果到了年底,羊绒公司各项指标比2001年成立时翻了一番。

2004年开春,朱全海向自己的手下提出“4个本子”,即多掌握与你企业相关的书本,用好你的资本,研究好你的成本,仔细做好你的帐本。今年年初,他再次向自己的手下提出“要读5本书”,即哲学、法学、政治学、经济学与天文学的书。他讲恒源祥是一个学习型企业,他自己这一套都是从刘总那里搬来的,他自己就在读《江泽民传》、《洛克菲勒传》、《管理巨匠菲特勒自传》以及《恒源祥21世纪的发展战略》等书。他再三告诫他的部下:不要以为眼下赚钱容易,但输钱更容易,在市场激烈竞争的条件下,你一不小心就会垮掉……

其实朱全海还是一个非常有人情味的人,他经常将羊绒公司及加盟厂的会议放在风景秀丽的地方召开,让大家在开会之余体味一下祖国大好的湖光山色。这一年他将年会放在黄山召开,大家都到齐了,天却下起了大雪,如大雪一直下个不停,便会影响大家登山的兴致。结果一个晚上他起来了5次,不时地拉开窗帘朝外看,也许是“弥勒佛”的这一番菩萨心肠感动了上苍,结果天蒙蒙亮时雪停了。雪后的黄山超凡脱俗,雪压奇松,峰如蓬开,云似浪涛,泉如银瀑,景色无比秀丽,朱全海就象一个老顽童,与大家一起玩得十分尽心。也是在这次会上,他向刘总(刘瑞旗)作出了保证:到2010年恒源祥羊绒制品要进入中国羊绒行业前3名,所有羊绒制品要达到120万至150万件,其中羊绒衫为50万至60万件。这样羊绒公司这个小弟弟对整个恒源祥集团的贡献就会赶上和超过它的大哥哥们。

现在恒源祥无锡工业园区,占地面积超过35万平方米,投资1个亿,这一个亿仅仅是用作园区的基础工程,水、电、煤、路都已是十分通畅。现在现代化的印刷包装厂,羽绒制品厂等相继在工业园区落户,最终形成产业规模将超过50亿人民币。朱全海还想在工业园区的对面兴建规模更大的生态园区,将无锡太湖优良的生态品种,如“太湖三白”、“无锡水蜜桃”等都引进来,再造几间非常环保的木结构的舒适住房,利用太阳能,让客人观光旅游休闲,自己垂钓,自己采摘,品尝河鲜佳果,造一个人间仙境。

刘瑞旗始终认为,他不搞实业,他是做品牌的,而且首先要做好恒源祥这个品牌。办工业园区只是为了聚集人气,提升恒源祥这个品牌在消费者中的印象。由于朱全海,以及象朱全海那样在恒源祥各个工业园区管理者们创造性的劳动,恒源祥这个品牌在消费者中的印象越来越漂亮了!

刘瑞旗是一个做品牌的大师,是一个策划型的奇才,他最喜欢说的一句话是“不可为而为之——做别人想不到、做不到、发现不到、理不到的好事”。他经常对自己集团员工说的是“我们不仅是要把事情做得更好,而是要选择更好的事情来做。”转制以后,他长袖善舞,如鱼得水,做出了一系列令人意想不到、瞠目结舌的事。

2001年9月初,当时在恒源祥绒线公司任副总经理的胡文忠在一次闲聊中对刘瑞旗讲:恒源祥自从你创牌生产恒源祥绒线以来,生产的绒线大概要有1亿斤了吧!刘瑞旗一听,突发奇想:大胡,不要大概,而是要精确计算一下,什么时候我们恒源祥绒线生产出第1亿斤绒线,这第1亿斤绒线我有用。于是经过一阵忙碌,第1亿斤绒线9月19日在无锡藕塘毛线厂诞生。这第1亿斤绒线不简单,它是恒源祥公司长期技术开发研究首创的纯羊绒手编毛线。这种毛线的制作工艺,获国家发明技术专利。陈伯清兴致勃勃将这第1亿斤绒线披红挂彩,精心包装,送到上海交给刘瑞旗。刘瑞旗手抚毛线,感慨良多。但感慨管感慨,他随即决定将这1斤具有历史意义的绒线委托拍卖师拍卖。结果在南京东路世纪广场上举行的拍卖会上,东方国际拍卖行的总拍卖师一槌击了下去,定在88万人民币。这第1亿斤恒源祥绒线以如此高的天价拍出,出乎所有人意料之外。刘瑞旗随即宣布,拍卖所得的款项全部用作慈善事业,一半捐赠给黄浦区残疾人联合会,一半捐赠给无锡惠山残疾人联合会。从第1亿斤绒线降生,到拍出天价,最后捐作善款……这一系列举措如行云流水,一气呵成。全国上百家新闻媒体报道了这其中的一件、二件或全部三件事,依照包方的估计,如果这一系列事情通过广告形式作宣传,广告费至少要花费1000万。1斤绒线值了1000万,这是刘瑞旗“选择更好的事情去做”的典型案例。

2002年4月12日,香港的《大公报》为其6月17日的百年诞辰举行一次拍卖会,拍出其头版与底版的跨版大广告。香港《大公报》是海内外一份颇具影响的报纸,刘瑞旗志在必得,他亲赴香港决心拍下这2版的广告。结果自然是如愿以偿,恒源祥以103万的高价拍下这一跨版大广告。港报的百年诞辰跨版广告被内地的一家民营企业拍得,已经是一条新闻了。但刘瑞旗是一个“语不惊人誓不休”的人,他决心将这条新闻再做做大,在拍得这两版广告后当即宣布:将全部版面无偿赠送给上海市人民政府申博办。当时上海申博正处在高潮之中,如火如荼,这一义举自然博得无数人的喝彩,恒源祥做了一个不见诸于任何图片与文字但却实实在在的特大广告。

恒源祥对上海“申博”的贡献,远不止提供《大公报》这一个版面。这一年的9月20日,刘瑞旗正在浦东世纪公园参加上海市政协举办的中秋晚会,突然接到市计委领导的电话,说是国家计委副主任张国宝有事找他。原来国家有关方面准备委派张国宝率团到南美访问,为上海“申博”做一做相关方面的工作。他听说恒源祥是乌拉圭羊毛最大的使用者,刘瑞旗在拉美、尤其是在乌拉圭很有人缘,就准备带着他一块儿出访。

刘瑞旗专程到了北京,约见了乌拉圭驻华大使,得知乌拉圭总统近日就要访问中国,便对张国宝讲:在国内做工作要比去国外更合适。他通过电子邮件、长途电话频频与乌拉圭商会、乌拉圭羊毛局及有关领导交换意见,由他们施加影响,要他们支持上海“申博”。乌拉圭总访华时,修改了原定的日程,专门到了上海。以后乌拉圭在2002年摩纳哥蒙特卡罗举办的决定2010年世博会主办城市的大会上,果然投了中国上海一票。

2002年10月1日,国庆53周年纪念日,恒源祥在上海最具人气的标志性建筑物东方明珠塔下布置了一个超大规模的万朵绒线花的花阵。前已说过,绒线花是恒源祥开发出来的一个新品种,它可编织成百花园中各种花的形状,具有花的鲜艳,花的质感,但却不会凋落,不含任何过敏物体,因而深爱消费者喜欢。尤其是绒线花的开发,生产,解决了几千人的上岗就业。恒源祥在东方明珠塔下布置的这个特大花阵,借助东方明珠塔国庆长假期间旺盛的人气,将恒源祥,将绒线花介绍给了众多的游客,让更多的人认识到恒源祥这个品牌。同时,这个世界上最大的绒线花阵报送吉尼斯总部,申请吉尼斯记录并获通过。顺便说一下,在刘瑞旗“要么不做,要做就要做世界上最好”的这种思想的指导下,恒源祥至今还保持着世界上最昂贵的绒线、最粗的绒线、最大的绒线团,世界上最大的不锈钢毛线针等多项吉尼斯纪录。

2003年,农历羊年。恒源祥德泽于羊的恩惠,刘瑞旗决定在羊年大做一下“羊”的文章。其实从2002年9月恒源祥就在中央电视台与全国50多家媒体上刊登广告,联合征集羊年吉祥物。结果陕西著名民间艺人胡新民的泥塑羊在参赛作品中脱颖而出。这只羊憨态可掬,金黄色肥大卷曲的羊角,好象佛八宝中的法螺;饱满赤红的前胸,表示生活红红火火;身上粉红色的四瓣花,则为桂花,取意富贵吉祥。羊年太平,大发羊财,这只吉祥羊不仅是恒源祥的吉祥物,也被国家邮电总局看中,认定为2003年癸未年的生肖邮票图案。

2003年元旦刚过,泥塑羊生肖首发式暨恒源祥中国羊年吉祥物揭晓仪式在泥塑羊的诞生地陕西宝鸡举行。这一天天气奇冷,刘瑞旗一身西装,单裤单皮鞋,上主席台前被袁乃中临时套上了一件羊毛衫。但是他就站在那些穿着厚厚棉衣的人群中,精神抖擞,冒着刺骨的寒风大声宣布:恒源祥集团将为中国癸未年诞生的第一个“羊”娃娃准备一份特殊的礼物——一只与泥塑艺人胡新民雕塑的吉祥羊一模一样的吉祥羊,不过这只羊是纯金制作的,重量与泥塑羊也完全一样:1172克。恒源祥特意耗费巨资在全国50多家媒体上刊登广告,宣布此事。于是寻找癸未年降生的第一个“羊”娃娃又成了媒体追逐的对象,成了一个大悬念。

2003年2月1日,癸未年新春的钟声刚刚敲响,由中国儿童少年基金会与中国妇女报等权威机构汇同全国几十家医院共同确认的癸未年第一个“羊”娃娃降生——她就是成都的女婴涂子萱。3月21日,恒源祥集团“寻找中国羊年第一娃”活动揭晓仪式在成都市举行,刘瑞旗亲赴成都,将重达1172克的吉祥金羊赠送给了涂子萱以及她的父母。刘瑞旗亲切地将涂子萱抱在手中,称她为“恒源祥的吉祥娃”!

然而此事并未到此结束,刘瑞旗再接再厉,锦上添花。他将吉祥金羊赠送给涂子萱与她的父母以后,随即向媒体宣布:恒源祥将以“中国羊年第一娃”涂子萱出生时的重量,铸造一只3600克纯金的金羊,并准备公开拍卖,将拍卖所得的钱捐赠给中国少年儿童基金会。

不料,当一切都准备就绪时,中国大陆非典肆虐。刘瑞旗当机立断,与新浪网达成协议,在网上举行竞拍。结果恒源祥集团旗下的发财羊毛针织公司以50万的价格将金羊拍下。这一被称为中国网上单一物品竞拍价数额最大的“网上第一拍”,为整个恒源祥集团癸未年的“羊文章”画下了一个圆满的句号。

为了拓展恒源祥的品牌,刘瑞旗长袖善舞,几乎每年都有一些新的举动推出,而其中最有名的,影响最大的也许是在2004年3日,将世界上最出色的美丽奴羊的超细羊毛拍回家了。

在西方世界里,始终流传着摘取金羊毛的故事,说的古希腊伊俄尔科斯城的王子伊阿宋,经尽千辛万苦,远赴重洋,战胜了神牛毒龙等种种妖魔鬼怪,在古希腊最美丽的女神美狄亚的帮助下,从科尔喀斯人手里摘取金羊毛,返回了自己的故乡。摘取金羊毛,与特洛伊木马、奥德修斯迷航记等,构成了西方文明、西方文学灿烂辉煌的起点。而“金羊毛”就成了富贵的象征,吉祥的象征,幸福的象征。在当今世界上,一年一度同样存在着“摘取金羊毛”的“战争”,这便是澳大利亚悉尼美丽奴羊超细羊毛的拍卖。这是一场没有硝烟的战争,其反复争夺的激烈程度不亚于一场战争。

澳大利亚幅员辽阔,气候宜人,拥有世界上最为宽广的天然牧场。本世纪初澳大利亚就养羊1亿2千多万头,占世界羊的总量12%,羊毛年产量70万吨,占世界产量的三分之一。澳大利亚平均每人有8只羊,故被人们称之为“骑在羊背上的国家”。澳大利亚放牧的羊品种优良,尤其是举世闻名的美丽奴羊,羊毛品质非常出色,经过特别喂养的美丽奴羊,出产一种直径为12至14微米的羊毛,世界上称之为超细羊毛。12微米在世界羊毛行业中被公认的超细羊毛的极限,也就是说比它更细的羊毛几乎是不可能存在的。用这种羊毛经过深度加工制成羊毛围巾、手套、帽子、尤其是西服,被时装界公认为纯羊毛制品中的“极品”。澳大利亚每年都举办一次超细羊毛的拍卖,最后被竞拍而去的基本都是毛纺业与时装业最为发达的西方国家,如英国、法国、意大利。日本也仅仅是在1994年拍得一次澳大利亚超细羊毛,直径为13.3微米。而意想不到的奇迹发生在2004年,两位在澳大利亚昆士兰从事放牧的古德里奇兄弟竟剪下了直径仅为11.9微米的超级细羊毛90公斤。古德里奇家族在昆士兰州放牧已经有150年的历史,他们从成群的美丽奴羊里挑选出最出色的羊,然后让它们住在严格控制温度的豪华羊舍里,并喂以特制的饲料。他们多次从这些特别喂养的美丽奴羊身上剪下过超细羊毛。但直径比12微米的还细的超细羊毛,这还是第一次,于是引起了全世界的轰动。全世界发达国家的毛纺业巨子与时装界巨子都聚集在澳大利亚的悉尼,刘瑞旗获悉这个消息已是2004年的2月,他决心出手,以中国恒源祥的名义买下这90公斤的超细羊毛。

中国是羊毛生产的大国。中国每年用毛量占整个世界的35%,澳大利亚生产的羊毛近50%也是出口到中国的。但中国不是一个羊毛生产的强国,中国缺乏羊毛进行深度加工的能力。其中一个很重要的因素就是不了解超细羊毛的性能,没有加工超级羊毛的设备与技术。但刘瑞旗决心要改变这种局面,不仅要买下这90公斤的超细羊毛,还要进行深度加工,生产出精美绝伦的超细羊毛产品。

获悉澳大利亚准备拍卖11.9微米的超细羊毛,这一届竞拍参加者十分踊跃,来自欧洲传统羊毛生产的强国纷纷派出了自己的代表参加竞拍,亚洲的日本,韩国也派出了代表,虎视眈眈,准备伺机拿下这90公斤的超细羊毛。

由于种种原因,刘瑞旗未能亲临拍卖会现场,但他委托了一位长期生活在澳大利亚,并专门从事商贸交易的某商号老总姚翔飞先生作为他的代表。姚先生替他交付了保证金,并办妥了一切参加竞拍的手续,就等3月12日的开拍。第一次,刘瑞旗授权姚先生50万澳元的额度,就是允许他在50万澳元以内自由支配,万一超出追加额度则要请示刘瑞旗。到了竞拍的前一天,刘瑞旗又打了一个电话给姚先生。刘瑞旗告诉他,拍卖现场瞬息万变,考虑到越洋电话万一中断,联系不上,恒源祥正式授权给姚先生的额度为100万澳元(约600万人民币)。这一个电话,这一次授权非常重要,显示了刘瑞旗志在必得的决心。

3月12日悉尼时间上午9点拍卖开始,此刻上海还是早晨7点,刘瑞旗早早来到了恒源祥集团总部,挂通了姚翔飞的电话,以后便一直守候在电话机旁。竞拍进行得非常激烈,中间曾两度休会,最终恒源祥的代表姚翔飞以67万5千澳元的价格拍下了这90公斤直径为11.9微米的超细羊毛,如果加上保险,税收等种种费用,这90公斤超细羊毛的价格约为600万人民币——即每2克羊毛的价格相当于1克黄金,真是名副其实的金羊毛!

这是中国人第一次拍下超细羊毛,这是进口澳大利亚羊毛、使用澳大利亚羊毛最大的一家中国企业恒源祥第一次拍下超细羊毛!消息一经传开,当即轰动了整个澳大利亚。澳大利亚的副总理专门发表讲话,祝贺中国人、中国企业买下了这一年的超细羊毛,并称这是一件“具有异乎寻常的重大意义的事情”。澳大利亚几乎所有的媒体都在显著位置报道了这一则消息。作为“骑在羊背上的国家”,“中国恒源祥买下2004年超细羊毛”这一消息甚至被评为澳大利亚2004年度的十大新闻之一。而在中国,不下于200家的媒体,包括中央电视台、上海电视台、东方卫视等都曾报道了这一消息。如果从新闻炒作的价值来讲,刘瑞旗无疑是个大玩家,恒源祥的这个特大广告,区区600万元人民币是无论如何拿不下来的。作为品牌运作,刘瑞旗再一次获得巨大成功。

这里有一个小插曲,昆士兰州牧羊人比姆·古德里奇的夫人听说自己的羊毛被中国人买去的消息,先是号啕大哭:我的羊毛……我的羊毛要飘洋过海到遥远的中国去了……后来当她听说拍得这一羊毛的中国人刘瑞旗将邀请她与自己的先生随着“金羊毛”一块儿到上海去的消息时,又高兴得破啼为笑……

3月28日,这90公斤超细羊毛由中国国际航空公司运到上海。这一包90公斤羊毛,比普通羊毛要贵1000倍,恒源祥集团特意买下了巨额保险。2004年6月28日,从澳大利亚悉尼拍卖得来这90公斤超细羊毛在上海金陵东路上的恒源祥总部,举行了隆重的开箱仪式。刘瑞旗与专程从澳大利亚来到恒源祥的这90公斤超细羊毛的培育者古德里奇兄弟,手执红色剪刀小心翼翼地拆开装有超细羊毛的布袋,这些比普通羊毛更洁白、更细密、更柔软的羊毛展现在人们的面前,恒源祥大厅里顿时掌声一片。这些超细羊毛拥有严格的“出生证”:不仅有澳大利亚联邦政府授权颁发的产品原产地证书,还有国际毛纺组织的检测证书。它与世界上最优秀的山羊绒相比,超细羊毛的细度要细上近3微米,长度要长上1倍,价格要贵100倍。更重要的是全世界羊绒年产量为1万吨左右,而超细羊毛一年产量连100公斤都不到。因而从洗毛到制作毛条以及毛纺,最后到制作成西服及其它毛纺织品的技术要求非常高,有一套独特的工艺。刘瑞旗买下这90公斤超细羊毛决不是为了作秀。除了打造恒源祥这个品牌外,也是为了提升中国毛纺业的水平。国家有关方面充分肯定了刘瑞旗的这一举动,奖励恒源祥40万元人民币,用于超细羊毛的研究开发。刘瑞旗特意再从澳大利亚进口了一包纤维直径为12.4微米的超细羊毛,用作各项试验。刘瑞旗盛情相邀,遍请国内毛纺行业的英雄豪杰,其中包括东华大学、中国纺织科学院、上海毛麻研究所、国际羊毛局等权威机构的专家精英、工程院院士等,一起研究论证,献计献策。国内设备最先进的上海申一毛条厂、无锡协新毛纺厂等都伸出友谊之手,提供设备,进行研究。现在超细羊毛的研究,毛纺、编织等工作都在有条不紊地进行着。

自从2001年初恒源祥转制以后,整个集团平稳过渡,几乎没有掀起过一点波澜。刘瑞旗长袖善舞,将恒源祥品牌的运作推到了极致,2004年5月30日,恒源祥联合体在上海成立,联合体集中了恒源祥加盟厂100余家,特许加盟店5000余家,职工5万多人。成立大会通过了“恒源祥联合体共同纲领”。共同纲领明确告诉大家,恒源祥的任务是要把品牌的价值做到最大化。为了达到这个目的,集团要将恒源祥品牌最大限度地授权给每一个加入联合体的成员,让大家都能享受到品牌价值的提升给每一个人带来的财富增长的快乐;同时,还明确了“游戏规则”,对这个群体在运行过程中违背联合体共同纲领内涵的人,进行制约。与会的恒源祥人无不喜气洋洋,不少人上台争相发言,他们在拥护“恒源祥联合体共同纲领”制订的同时,也讲述了恒源祥这个品牌给他们带来的巨大财富,不少人已经拥有了几千万、甚至上亿元的身价……

刘瑞旗坐在主席台上,望着被恒源祥人挤得满满的上海国际体操中心,显得十分平静。他深深明白,创造一个品牌不容易,但维持一个品牌的发展更不容易。今后资本的发展,不是靠制造的力量,而更多依赖的是无形资产的发展,比如品牌,比如企业文化等等,这才是一个企业的核心内涵。他想到了恒源祥的80年,甚至想到了恒源祥的100年。百年恒源祥,这将是一个何等辉煌的时刻?然而路是需要一步一步地去走的,现在政策、现在恒源祥采取的运行模式与方法,至多管到2010年。2010年以后的恒源祥将以怎样的一种模式去运行?又将以怎样的方式去迎接它的百年辉煌?他陷入了深深的思索之中……