苦媚－－第廿二章涉足商潮
第廿二章涉足商潮
改革大潮冲击着农村、工厂、商店，洗涤着每个人的头脑，如不能洗心革面更新观念，随时都有被大潮淹没、为巨鲸、白鲨吞噬的危险！
韩梅失魂落魄回到柴达木，回到自己家。才几个月呀，商店竟然翻了个个儿，柳佩仙正儿八经地被赶下台，吃着退休饭在家哄孙女儿。经理换成了一位年轻的改革家。噢，不叫经理了，人家叫承包责任人、法人代表、商店老板，在经理前面又加上了一个“总”字，比柳佩仙要风光多了。原来的楼层、柜组，到处是“经理”、“老板”负责；那位副专员的女儿又杀回财务室，当上了不理账本的财务主任、会计师，老实巴交的老会计调离而去，刘玉萍也成了财务室新组阁的“剩人”，哭哭啼啼要求到柜组去作售货员，不过至今还没个着落。你想这财务室还能留着韩梅端的饭碗吗！营业柜组依照新“经理”的好恶重新组阁，编制已满，如果韩梅在家时，鼓鼓劲儿抬抬价码说不定还能承包一个柜组，也弄个“经理”什么的干干。然而，时机错过，说什么也是多余的了。她找到总经理：“我在哪里上班呀？”总经理笑吟吟地回答“自谋出路吧。”韩梅还想说点什么，总经理又嘿然一笑：“你没听说过——毛主席给了个饭碗儿，邓小平踏成了个扁扁儿——铁饭碗变成了泥饭碗，大锅饭是吃不成了；不过，有本事的就能踏扁铁饭碗端起金饭碗嘲！韩梅同志，凭你的本事我相信你能把铁饭碗换成个金饭碗的。”
“还有没有承包的柜组吗？”
“没有了。承包合同已经签订完备。”
“没办法啦？”韩梅惶恐地问。
“实在没办法了。”总经理冷若冰霜地回答。
“那……商店旁边放置闲杂物品的那个夹道儿能租给我吗？”
“那个破夹道儿能干啥？”
就那个破夹道儿，韩梅早就看在眼里，曾建议装修一下开个录相厅，柳佩仙怕出漏子没有采纳她的意见。这个破夹道儿原本是商店能开进大货车的边门，自从比邻盖起了楼房，商店开了更宽敞的后大门，这里便闲置起来，里边堆放着标语牌子、包装箱子，久经风吹雨打却变成了废物。韩梅心里清楚，那里堆的没有账上趴着的物件，全已作易耗品摊销完了。她想，此处面临大街，只要搭起个顶棚稍加装修，在这小城中心地段办个录相厅或开个服装店都是绝无仅有的：“对，总经理，就是那个破夹道儿。”韩梅心里亮了。
“你有什么要求？”
“简单地说吧，两万块钱封顶装修费，凭票向商店报账；两万块钱流动资金。我保证一年内还清装修、封顶费用，从第二年开始，包括房屋租金，我每年上缴一万元。”韩梅信心十足地说。
“哈……”总经理乐了。“你是成竹在胸了，口气太大了点儿——这样吧，就依你说的办，我给你再放宽一年，两年归还封顶装修费用，从第三年开始每年上缴一万块。不过还得加一句——水电费用自理。如果你有把握的话咱可得正式签个协议书，也算是一份承包合同吧。”总经理摆出一副大老板的派头，以咄咄逼人的口气说着，笑着，似乎经他这么一说就能把韩梅吓唬住。
“一言为定？！”韩梅也不示弱。
“一言出口驷马难追。”
“那我们就要动工了——那夹道里的杂物……”
“以物换工，由你清理。”
“总经理好痛快，好大方呢，到底是总经理、大老板的气派！咯……”韩梅开心地笑了。
总经理突然做出了一副为难的样子。
“怎么？不是驷马难追了嘛，你又……”
“不。不是。是想让你带个人进去。”
“嗨，那有什么为难的，反正我一个人也开不了那么大的铺子，带一两个人没问题——只要我认为合适的。”韩梅也留了余地。
“唉，问题就在这里。”总经理皱起了眉头。
“谁？”
“刘——玉——萍！”
“啊——她？！”
“嗯，就是她还没找到‘婆家’哩。”
“我刘玉萍咋的啦？不就是没点儿吗！泼有泼的用场。只要我们目标一致，一个劲对外，还是她的一个得力干将呢！”刘玉萍所说韩梅承包那个夹道要开什么录相厅，总经理亲自做韩梅的工作希望她俩和好、合作，刘玉萍那股子难受劲就甭提了。悔不该悔不该，悔不该撒起泼来把人家骂得狗血喷头！这会儿人家做了承包人。我咋……啧啧！心里嘀嘀咕咕就像有一只嗡嗡叫的臭苍蝇钻进脑袋里飞不出，赶不开。听她这么一嘟嘟，孩子爹倒嘿嘿地笑了：“是啊，早知今日何必当初呢？我早就说过，韩梅来咱家帮着照看孩子是一片好意，你却狗咬吕洞宾不识好人心，撒泼放刁骂人家，人家能不伤心吗？！这不，好好一条上班的路叫你堵死了。”“你个该死的东西，人家愁得没法儿，你还说他妈的风凉话，也不知孩帮老婆子拿个主意，想个办法都算他娘的什么大男人！”“哼哼——主意嘛我早就想好了，只要你乐意配合……”“别他妈的酸啦，有屁就他妈的早放，别把老娘急病喽！”“是是——娘子听了，韩梅近来身体不适，娘子可提鸡蛋一篓，人参果儿二三斤，再把咱家现有的冬虫草抓上两把用红纸包了，我陪娘子上门谢罪；再把你刚才一席话当面说与韩梅听，上海人讲话——笃定没得问题！”刘玉萍听了脑袋摇得像个拨浪鼓儿，“唉，我把人家的心伤了个透透儿的。人家能吗？”可她并不了解韩梅那颗心是那么善良，心胸是那么大度，甭说是上门负荆请罪，就是你不来，韩梅也会来拉你一把的。韩梅的胸襟在刘玉萍被留在商店作检查时被玉萍的爱人看清了，所以他敢说笃定没得问题。
果然不出所料，韩梅和刘玉萍一经对话便捐弃权前嫌合作办店了。
刘玉萍的泼是骂韩梅出了名的。今天的泼劲、蛮劲帮韩梅又帮出了名。什么他妈的以料抵工，刘玉萍把爱人叫到破夹道，从早到晚一干就是两三天。她知道韩梅身体不好，故意把她支开，把宝贝儿子向韩梅一推：“找奶奶去，奶奶给宝宝买好吃的。”甭说再骂韩梅，过去的“老娘”今儿也变成“大侄女儿”了！她和爱人把一块块标语牌整整齐齐压在一处，把没用的废铁皮、钢筋头、纸盒木箱、废铁丝，叫来收破烂的河南老乡满满地拉走了八大人力车。反正是承包范围内的物件，能做装修用的标语牌，派了用场还有富余，破烂东西也卖了八九百块。傍晚，当韩梅给他们做好饭菜同桌进餐时，刘玉萍把一大堆破烂票子摆在韩梅跟前。“咱可是真的以店为家了——他妈的，过去这话说得挺顺口，咋就没往心里去呢？这会儿才真格儿的记在心上，落实在行动上了。”
“也没错儿，合同上虽然没写明，但总经理是有话的，活儿咱们自己干了，废品卖了钱也好把咱的门面装潢得更时髦些呀。”他们都累了，心里却都是甜滋滋儿的，脸上泛着得意的荣光。韩梅特意为玉萍的爱人周长亮打开一瓶正宗五粮液。给他们的小宝贝买了娃哈哈，她和玉萍喝的是椰风挡不住……
在改建、装修过程中，韩梅几经调查、思考，觉得办录相厅虽能赚钱但冒险性大，如果没有公安部门的配合、文化部门的协同，州府之地那一伙伙小流氓你就应付不了；弄不好还有可能放映了禁放的黄色带子，那可就责任重大了。所以她们决定开一个新潮服装店。挺长挺深的被夹道，靠里边隔出半截做库房和看守店铺的睡处，门面仍有十多个平方米。四壁抹灰粉刷一新，天花板装得新颖别致，顶灯、壁灯五颜六色，一块“新潮时装店”的霓虹灯招牌十分诱人。因为利用了不少可利用的“废弃物件”，加之韩梅精打细算，刘玉萍两口真干、实干，改建装潢费用几乎省出了一半。韩梅和玉萍带着高原人们的追求，带着高原人极需改变黑、蓝、咖啡单调衣着色调的愿望，带着提高高原穿文化的心情，走了一趟广州、上海和北京，不仅采购了一批新潮。新颖、新颜色、新面料的服装，还“请”来了四位高雅、潇洒的“青年男女艺术模特”，让它（他、她）们穿上新颖时装侍立门首两侧，为小店大生光辉。服装店没摆一节柜台，所有服装明码标价悬挂起来。由于韩梅精心设计，一切阵列均给人一个新奇美妙的感受。进到商店自然感到“自我包装形秽”而必要改善一下包装把自己的形象提高一个或几个档次！韩梅先选一套高级西装。领带把她们的总经理打扮起来主持开业典礼。一阵鞭炮响过之后小店开张啦！韩梅挂出了“优惠三天，欢迎惠顾”的牌子，三天的销售额竟然突破了十万大关。至于说“优惠”那只是一个既文明又有欺骗性的字眼儿罢了，其实百分之百的毛利就算是大“优惠”了。韩梅、刘玉萍三天就获毛利四五万块！
新潮服装店的资本越来越大，新颖式、新色调的高中档服装日趋齐全。韩梅又不惜高费用请人设计了广告，一天四五次在州府电视台、广播电台播放。随业务往来需要服装店安装了直拨程控电话，从此不用出门，广州、深圳、上海、北京……有名气的服装生产厂家都可以互通信息，货源不请自到。加上她和玉萍服务周到热情，新潮服装店一下子成了州府明星商店；韩梅。刘玉萍也都成了知名人士，有人还称韩梅是有远见的企业家哩！真所谓：
如酥甘淋浸弱株，
时运来时盎意殊。
不是先看一着棋，
谁教倩女成富姑！
别看刘玉萍接待顾客彬彬有礼周到热情，其实她还是个蛮大姐，没劲上来了任谁也无可奈何。你瞧进价七八元一件的花衬衣，她看款式新颖色调好深得姑娘、小伙子们青睐，她就敢把价码标到百元以上，你要讨价吗，给到五十六十元，她便说：别太吝啬啦，这衣服我们从广州进货一件还要八十多呢。人家涨到七十八十了，她还长叹一声：唉——拿去吧，就算白给你搭工了。为这事韩梅同她争过：毛利加倍为限——玉萍，可不敢再胡来了。玉萍翻她一个白眼：“好阿姨，好阿姨，你心眼儿那么好能赚谁的钱？！做买卖赚大钱，就得心狠手辣刀子快！你不宰人家不见得人家就不宰你。你想想，市场上那么多的假货，就说他妈的红塔山香烟吧，多好的包装呀，你买十四百回不见得能买到一条是真的，就他妈的那骗人的假玩艺儿，人家还说：老熟人了，便宜点吧，人家都卖一百三四十，我让你二十块钱，就给个本钱得啦，赚谁也不能赚你呀。嘿嘿，哄得你满心高兴。其实他那假玩艺儿连他妈的二十块钱都不值。你伸着脖子挨了宰，对‘老熟人’还没法说。好心的阿姨哟，你就没看清这世道净他妈的骗子，连他妈的什么劳动模范、优秀青年、突击手、名牌商标——包括国优、部优、世界名牌都有不少是花钱买的呢，你能相信谁？！抓住机会就得宰他个大出血，不然……”
“别说了，玉萍。”其实韩梅也不是不懂：无商不奸嘛，战国时候韩非子就把商人和小偷相提并论，所不同的只是小偷是极不文明的，而奸商却一脸堆笑、文明礼貌的让你心甘情愿地打开钱袋任人去取。巧取豪夺不是同于盗贼一般嘛！然而，韩梅却恪守着她的经营之道：“玉萍，咱要有的经营道德，赚钱有法，童叟不欺。咱可不是开张一两个月就准备停业的，要取得顾客信任，站住市场，把咱的服装店办得让全市镇人们成为乐意光顾的回头客才行呢，你说是不是呀？”
玉萍也服也不服，还想争辩下去。这时柳佩仙领着孙女儿进了店：“韩梅，蕙蕙在家等你呢。”
“啊——蕙蕙回来了？！”韩梅惊喜万分。