4．有孔必钻，无孔也要钻
李宗吾先生说：“这贡字是借用的，四川的俗语，其意义等于钻营的钻字，‘钻进钻出’，可以说‘贡进贡出’。求官要钻营，这是众人皆知的，但是定义很不容易下，有人说‘贡字的定义，是有孔必钻’。我说：‘这错了！只说对一半，有孔才钻，有孔者扩而大之，无孔者，取出钻子，新开一孔’”。
按李先生所说，这“钻进钻出”实属不易，掌握此术，一要脑袋尖，眼光利，脑袋尖可以钻孔，眼光利可以找孔；二要胆子大，不怕吃苦。有些时候碰到硬东西，不易钻进去，死命往里钻，不免吃苦。有些时候碰到硬东西，不易钻进去，死命往里钻，不免头痛，有些时候头虽然钻过去了，卡在脖子上，进不来，也要受罪。
明朝太监焦芳，为了求官，苦读诗文，终于在大顺八年中了进士，迸了翰林院。当时翰林院都是饱学之士，只有焦芳不学无术，从未赋一诗缀一文，并且凶狠无赖。他是怎样人翰林院的呢？原来他有个同乡李贤是大学士，焦芳与李贤攀同乡关系，靠李的引见，而进入翰林院。
这就是见孔就钻。
焦芳此人，遵循的信条就是：“有奶便是娘”，在翰林院期间，时时窥视，寻找钻营机会，一有于已有利的机会，便立即改换门庭，他看到吏部尚书尹吴权势日盛，焦芳立即投附于尹吴门下，为其效犬马之劳，但好景不长，尹吴因儿子利用父权为非作歹，大肆受贿而被罢职，焦芳因与尹吴关系密切，也被赶出了翰林院。降为桂阳州同知。
这是焦芳在投机钻营中第一次摔跟斗。好比钻营不当，卡住了脖子。
焦芳被贬，日夜梦想东山再起，靠着钻营手法，他又找到了机会，弘治八年，曾出翰林院的李杰又人翰林院，焦芳得知，从南京日夜赶赴北京，援引李杰之例，又进了翰林院。
焦芳进了翰林院，脑袋削得尖尖的，硬是又钻出一个孔来。明孝宗死后，武宗即位。武宗是明代最昏庸腐败的皇帝之一，他整天沉溺声色犬马之中，宠信阉臣，挥霍无度。弄得国家人不敷出，财政告急，大臣们劝皇上节俭，焦芳得知这一消息，认为是向武宗献媚表忠，立功晋升的良机，故意慷慨激昂地陈说：“庶民尚须用度，况县官那！谚云：‘无钱捡故纸’。今天下逋租匿税何限，不是检索，而但云损上何也？”说得武宗正中下怀，非常高兴，说：“焦芳可大用也。”正德元年四月，吏部尚书马文升高位，焦芳当上了吏部尚书。
武宗年轻贪玩，太监刘褒执掌朝政，权力很大，焦芳积极投靠刘谨，充当走卒。正德元年十月朝中大臣弹劾刘莲，武宗决定处置刘瑾，焦芳以为立功的机会到了，立即向刘瑾告密，刘谨夜见武宗，痛哭流涕，致使武宗改变主意，第二天早朝，忠臣有的被罢官削职，有的被逮捕，刘瑾被任命“人掌司礼监，兼提督团营。”自此以后，刘瑾与焦芳相互勾结，排斥异已，荼毒缙绅，干尽坏事。
求官之路千万条，走通与否全靠钻劲，钻得巧，钻得妙就能显赫一时，位居人臣。
明朝太监魏忠贤是历史上数一数二的大奸臣，但他出身贫寒，本人又好逸恶劳，酗酒、聚赌，无所不好，是一个市井无赖，由此看来实是求官无“孔”，但魏忠贤为了日后富贵，就自己阉了自己，人宫当了太监，这就是无孔硬钻出一孔。
5．杀子取肉做盘菜
阿谀拍马之徒，在手段上无所不用其极，只要估计能博得上司的欢心，他们什么事情都可以干出来，道德、良心、舆论、廉耻，对他们全部没有约束力，为了能够发迹，能够上爬，什么罪恶、无耻的勾当都可干得出来。
齐桓公自称霸后，志得意满，逐渐开始昏暗起来，早年对霸业的追求和雄心壮志渐渐消退，身边的奸臣自然越来越多。桓公喜欢美食，在奸臣竖刁的推荐下，易牙成了一名御厨。
易牙有一手极好的烹调手艺，无论什么酸甜辣咸，到了他的手中一调配，便百味纷呈，无不适橱，有一年，齐桓公的宠姬长卫姬得了一种怪病，茶饭不思，吃了很多药，看了很多医生，却久久不愈，面黄肌瘦，使得老迈的桓公看在眼里，疼在心里。易牙听说后，认为这是亲近皇帝的绝好机会，于是就自告奋勇，为这位妇人做饭，易牙精心调制，五味惧全，美妙可口，长卫姬闻之食欲大振，一吃竟然胃口大开，吃后精神顿爽。久病之人首先是要营养的添充，吃了饭自然抵抗力就强了，长卫姬不几天就奇迹般地痊愈了，这使得桓公非常高兴，马上要易牙进入宫中，专为他一人做饭食，同时年轻体壮的易牙也与长卫姬勾搭上了，后宫多了一根“女人线”，易牙仕途的日子就好过多了。
一次，桓公与易牙聊天，他见易牙这般的巧手艺，就开玩笑他说：“我吃尽了天下的山珍海味，就是有一样东西没吃过，感到有一点可惜。”
易牙忙问是什么东西如此使桓公这般牵挂，桓公笑咪咪他说道：“人肉啊！听人说人肉滋味十分鲜美，不知道是不是真的？”
说者无心，听者有意。易牙正为官阶进步缓慢感到犯愁，听到桓公想吃人肉，心想这正是自己表现忠心的大好机会。他回到家中，看到自己三四岁的小儿子皮肤细嫩，就拿儿子开刀，将他杀死后，做成一盘蒸肉，送给齐桓公。
桓公一尝，果然极为嫩美，真是见所未见，尝所未尝，一会儿就将一盘肉吃了个精光。吃完后，桓公咧着一张油嘴，喜滋滋地问易牙道：“爱卿这盘肉做得太好了，巧夺天工！这是什么肉啊，我怎么以前从没有吃过！”
易牙见桓公高兴，也乐呵呵地对齐桓公说：“这是微臣小儿的股肉。小儿今年3岁多了，骨骼未成，筋肉甚嫩，昨日听主公说想吃人肉，微臣想‘忠君之人，不顾其家’，就回家把他杀了献给主公尝尝，以表我一片忠心。”
桓公听说是婴儿之肉，顿时感到极为恶心，恨不得都要吐下来，挥挥手要易牙快离开，但下来后也很感动，感觉易牙为使我高兴，杀子煮烹，非一般人所能做到，忠君之心超过了爱子之情，看来他的忠心真实可靠，从此对他非常宠信。
为了从上司那里分得一杯残羹，竟然丧尽天良，杀子取宠，这种人实在是卑鄙至极。
不过，这样的人绝只易牙一个。
吴起是战国时期著名的军事家，善于用兵并屡建战功。然而，吴起是卫国人，担任魏国将军属于魏文侯招贤纳士，“引进人才”，魏国君臣对吴起的忠诚不免疑虑，这样一个“外来户”能为我们魏国真心效力吗？
吴起来到魏国后就意识到这一点，因此，练兵打仗格外卖力，以便求得魏文侯的信赖，捞个一官半职也好光宗耀祖。然而事与愿违，尽管吴起战功赫赫，仍没有得到一个像样的官职，他不禁心怀疑虑，思前想后终于明白了其中原委，当时，魏国和齐国是死敌，两国争霸多年，干戈不止，而吴起的妻子恰恰是齐国人。在魏人看来，一个有齐国老婆吹枕头风的将领，无论如何都是不会诚心诚意效忠魏国的。
吴起看着跟随自己多年，年轻貌美的妻子不禁有些犹豫了。然而在功名和女人之间，他最后选中了前者，大丈夫何患无妻！有了功名地位还怕娶不到年轻漂亮的老婆吗？
于是，吴起狠下心来，挥剑砍下了妻子的首级，提着血淋淋的人头叩见魏文侯。魏国君臣大为震惊，想不到吴起竟能如此“大义灭亲”，象这样的人能不重用吗？于是，魏文侯立即下令任命吴起为魏国的西河太守，从此成为魏国炙手可热的人物。
武则天时，司礼卿崔宣礼被酷吏来俊臣诬告为谋反下狱，后来武则天发觉这是一场冤案，便没有将其处死，而是流放至夷陵。
照说此案到此已经了结，偏偏崔宣礼的外甥、殿中侍御史霍献可，一再请求杀掉自己的舅舅，甚至说：“陛下不杀崔宣礼，臣就当着陛下的面自杀！”边说边以头叩撞殿前的石阶，流了不少血。
他大概没有别的迎奉的本钱，竟要以自己舅舅的性命作为讨好皇帝的进见礼，可惜武则天没有听他的，他也没有自杀。他要多少还有点廉耻，就应该偃旗息鼓，别再提此事，偏偏此公寡廉鲜耻，还以陷害舅舅为荣。他用了一块绿布将伤口包裹起来，而在戴头巾时故意斜一点，将绿包裹布露出一点在外面，希望让武则天看到，以赏识他的忠诚。
像易牙、吴起、霍献可之流的例子，自然不算太多，但却也是典型的，它表明这种好佞，为了能够讨好上司，捞点私利，可以冷酷无情，完全不顾人伦道理。
6．有奶便是娘
张全义，出身十分贫苦，祖辈都是老实憨厚的农民。张全义长大以后，为了生存，便到当地县衙里当了仆役，曾多次遭到县令的欺压和污辱。因此，当王仙芝的起义军到达张全义的老家濮州一带时，他就积极参加了王仙芝的军队，王仙芝失失败后，他又加入黄巢的起义大军，在军中，张全义作战英勇，又精明能干，迅速得到提升，在黄巢起义军攻占长安后，他被任命为大齐农民政权的吏部尚书兼水运使。在当时，吏部尚书主管政府的官吏考核与任免，权力大，职位也十分重要；而水运使更是担负着为长安百万义军从水陆筹集粮食的重任。从这两个职务可以看出，张全义在黄巢起义军中所占的重要位置。
不久，黄巢大起义在唐朝军队和唐朝借助的外族军队的联合镇压下失败，张全义也像许多农民起义军将领一样，投降了唐朝。当时，张全义见河阳节度使诸葛爽较有势力，便投靠了他，诸葛爽屡次派他剿杀起义军残部和袭击其它军阀，张全义都很卖力，立了许多战功。在诸葛爽的推荐保举下，张全义被任命为泽州刺史。不久，诸葛爽病死，其部下李罕之与刘经相互仇杀，都希望能占领洛阳。当时，张全义是刘经的部下，刘经认为张全义既可靠，又有作战经验，就派他去抵抗凶悍的李罕之。张全义带着刘经给他的兵马来到前线，发现李罕之的势力很大，而且战斗力很强，不仅自己，就是刘经亲来也无法抵敌。在分析具体情况后，张全义就投靠了李罕之，反过来与刘经为敌，刘经见张全义背叛了自己，只得向诸葛爽的儿子诸葛仲求援。
在诸葛仲的支持下，刘经打败了李罕之。李罕之见刘经求救于人，也不甘示弱，就向镇压农民起义军起家的大军阀李克用求救。得到李克用的帮助后，李又反败为胜，占领了许多地方。这样，张全义又被李罕之推荐为河南尹。
这河南尹的官职比泽州刺史的官职大了些，但却很不好当，李罕之是个只懂得杀人剽掠，征战杀伐的军阀，根本就不懂得安顿流民，组织生产，总是接二连三地向张全义催逼军需物品。当时民生调敝，饿浮遍地，军粮极难筹集，尽管张全义尽力供应，还是无法满足李罕之的要求，加之李罕之性格暴躁，稍不如意，就对送粮官员大张挞伐，弄得无人敢去送粮。在这种情况下，许多部下都劝张全义脱离李罕之或是干脆反叛，可张全义总是好言劝慰，个露声色。
张全义自己也深深地知道，长此以往，自己必然会与李罕之闹翻，必须及早打算，于是他一面表面上顺从李罕之，在军需方面尽量满足他的要求，使李罕之不起疑心；另一方面，他也积极准备，窥伺时机。唐信宗文德元年（888年），李罕之再起战端，率兵攻打晋、泽二州，张全义见时机来临，就带领本部兵马不费吹灰之力占领了李罕之的河阳，自封为河阳节度使。李罕之闻讯大怒，立刻向李克用求援，李克用也马上派兵帮助李罕之去收复河阳。在未占领河阳之前，张全义就已做好了准备，同军阀朱温联系，求他帮助，朱温正扩展势力，便欣然接纳，派兵帮他守住河阳。当李克用的军队来到时，朱温的援军已严阵以待，李克用的军队只好撤走。朱温帮了张全义盼大忙，从此，张全义就投在了朱温的门下，朱温对这个投靠过来的张全义并不放心，不敢给他兵权，深怕他在什么时候反过来咬自己一口。于是给了他一个没有实际兵权的检校司空的军衔，并仍让他作河南尹，去河南一带组织生产。
在张全义任河南尹的时候，朱温的势力越来越大，最后终于发展到代唐自立，朱温用武力把唐昭宗挟持到洛阳，做好充分的准备，想废掉唐朝，建立朱氏后梁政权。但洛阳地区是张全义的势力范围，他在这一带的威信较高，朱温生怕张全义反对他篡唐自立，就事先撤掉了他的河南尹的职务，把他封为东平王：给他换了一个中书令的虚衔。
张全义己是官场老手，他深深地知道，朱温仍然不相信他。这时候唯一的办法，是在朱温自立为皇帝的时候替他出力，这样才能表示出自己的忠心，取得朱温的信任。于是，张全义替朱温出谋划策，把河南一带的财力都集中给了朱温，让他自由调度使用。这么一来，朱温真地相信张全义了，再加上张全义一再上表辞谢，说自己不配封王，无力担任中书令职务，弄得未温都有些感动。朱温当了皇帝后，对张全义加官进爵，封他为魏王，让他重任河南尹。
五代时期的确是中国历史上最无耻的时期，不仅出了像石敬瑭这样的“儿皇帝”，皇帝的生活也极其无耻，朱温就是其一。这位后梁皇帝，到了谁家，看见谁家的妻女有些姿色，就硬让人家陪宿，居然还不以为耻。春秋时期已经够乱的了，齐庄公与大臣崔抒的老婆相好，还被崔抒领兵杀死，时人以为罪有应得，可朱温公然在臣子家里让人家的妻女陪睡，竟像没事一般。作为大臣，张全义也碰上了。这位叱咤风云的将领是什么态度呢？
一次，朱温到了张全义家里，一住就是数大，朱温竟要张全义的妻子、女儿、儿媳轮流陪睡觉，张全义的儿子愤恨不过，磨刀霍霍发誓要杀死朱温。可张全义不同意，他极力劝阻儿子，并说：“朱温曾救过我的命，他要怎样就让他怎样吧！”其实，张全义恐怕不是为了报恩，欲图报恩，可用别的方式，何必如此呢？其目的还是保住官位。人能委曲求全至此，也可谓有涵养了！
在朱温晚年，最大的对手就是李克用了，这两派军阀之间征战不休，因此，朱温对手握兵权者很不放心，对一批曾与李克用有过关系的人也不放心，张全义就是他要杀掉的目标之一。张全义采取的自救措施还是献忠心，把洛阳的财力以及自己的家财全都拿出来，支持朱温对李克用的战争，这才使朱温稍稍气平。后来，张全义又派自己的妻子去宫中为自己说情，这才打动了朱温，朱温让自己的儿子娶了张全义的女儿做媳妇，表示对他的信任和好感。
经过反复的战争，李克用的儿子李存勋终于打败了后梁，于923年建立了后唐政权。李存勖早就知道张全义多年替朱温操办军需品，十分恼恨，想把他全家杀掉。张全义也知道自己的处境非常危险，早就做好了准备。张全义准备了上千匹好马，送给李存勋的刘皇后，请她帮忙说话，自己又上表请罪，乞求哀怜，并表示愿替他治理洛阳，李存勖觉得他还有用，就赦免了他。后来，张全义又不失时机地表示自己的忠心，李存勖的许多活动的必需品都由他圆满地置办起来，弄得李存勋十分高兴。他这种善于体贴巴结的做法竟然打动了刘皇后，要拜他为义父。就这样，李存勖仍让张全义做了河南尹，还任他为中书令，封为齐王，又做了李存勖的岳父，张全义又在新朝站稳了脚根。
后唐庄宗李存勖荒淫无耻，且不善治国，只知重用武夫和名门士族出身的人，不知重用文人和有才能的庶族出身的人，因而很快衰败下去。在李存勖的晚年，他的养子李嗣源的势力逐渐变得很大，大有取代李存勖之势。恰在这时，赵在礼于魏州发动叛乱，张全义为了巴结李嗣源，就极力推荐他去平定魏州之乱。张全义的用意是很明确的，李嗣源一旦领兵出征，就会得到两条好处，一是树立威信；二是手握重兵，对将来篡夺帝位是很有利的，如果李嗣源真的当了皇帝。自己岂不又成了新朝的大功臣。但没有想到李嗣源到了魏州，并非与赵在礼打仗，而是与之联手，共同进攻李存勋，这一下可把这个推荐人吓坏了。张全义恐怕李存勋杀掉他，日夜忧惧，连饭也吃不下去。没过几天就病饿而死。就在这时，李存勖也被部下杀死了。
三、拍马细无声
拍马像玫瑰，虽然有成功的美丽，但美丽中却带刺。
拍马是一种兵法，也是一种战术。但不需要舞枪弄刀，金革铁马“随风潜入夜”，要做到“不显山，不露水”。
1．“忠诚”是最有效的拍马术
当领导的最痛恨部下的不忠，因为在领导看来，不忠，不仅是使他的权力受到损害，更是对他威严的轻蔑，所以，从来没有一个被领导视为“不忠”的部下，会得到提拔重用的，所以在领导面前树立“忠诚”的形象是十分重要的。那些深诣拍马之道的势力小人，尽管他们看中的领导的权势，而没有一个是真正忠于领导的，但其所作所为，却是以“忠诚”的面目出现的，而大大满足了领导对“威严”的需要，因而得宠。
杀人魔王戴笠对上司蒋老头子的“忠诚”在国民党高官要员中是出了名的，他从不拂逆老头子的心意，事事处处维护老头子领袖的尊严，而使老关子欢心不已，以至视戴笠为他的左右臂，戴笠摔死时，老头子竟然痛哭流通。可见戴笠在蒋老头子心目中的地位。
戴笠在发迹前，曾经以冒险拦车迭情报的方式来表达对蒋介石的忠诚。他负责军统局后，更是竭尽全力为蒋尽忠，他在军统内部发行的《家风》卷首上题着：“秉承领袖意志，体念领袖苦心。”他常常以此勉励部属，教育学生、标榜自己。
戴笠讨蒋欢心的办法很多，连称呼都用尽了心机。他称蒋介石为“老头子”、“校长”、“领袖”“委座”。但在不同的场合却使用不同的称呼，而且很有分寸，决不令人听了不快。例如，同与自己平行地位的人讲话时称“老头子”；对清一色的黄埔同学说即称“校长”；在纪念周的大会上，就称“领袖”。为了表示对蒋的尊敬和亲切，军统局所有用他的名义送给蒋介石的报告，一律称蒋为“校座”，而自己称学生。一些特别重要的情报，再忙也要亲自书写。以示慎重。
复兴社成立那年，蒋介石看到一本《墨索里尼传记》，自己读过后，交给贺衷寒、郑介民、戴笠等人相继传看。号称复兴社“十三太保”的戴笠、胡宗南等人，领会到蒋交读此书，“绝不是事出无因的事”，便集议会商，一致拥护蒋介石为复兴社的最高领袖，提出用复兴社改造中国国民党，改造中国。因此，复兴社成立特力处时，戴笠被指定为处长。
军统局成立不久，国民党临时全体大会在重庆召开。戴笠被蒋介石定为“中央委员”。当蒋找他谈话时，他慌忙报告说：我连国民党的党员都不是，怎么能当中央委员呢？蒋一听非常奇怪：“既是黄埔学生，复兴社社员，人在我身边干了这么多年，为何还不是党员？”
戴笠回答说：“以往一心追随校长，不怕衣食有缺、前途无限，入党不入党，决不是学生要注意的事，高官厚禄，非我所求。”
蒋听了非常高兴，立刻挥笔写了一张纸条：“蒋中正介绍戴雨农为中国国民党党员”。他接过纸条，坚决推辞说：“愿终身做无名学生，不当中央委员，中央高位请让给其他老大哥。只要校长信得过我，就是莫大的光荣。”后来，国民党召开六大时，蒋介石又圈定他为中央委员候选人，同时被圈的还有郑介民、唐纵。他再次坚辞不二，而且亲自出面，大摆宴席，串演京戏堂人，邀请老牌中委，新牌代表，为郑、唐二人拉选票。郑介民当选后，对人说：“雨农的鬼把戏，总是讨得老头子的欢心。”
西安事变爆发的那一大，戴笠收到军统西安站的来电后，就象热锅上的蚂蚁，先去见何应钦和复兴社的头头，又去见宋子文、宋美龄，表示要“冒死”去“救”蒋介石。随后，找特务专家余乐醒相商“救策”，他哭丧着脸说：“领袖在西安被张学良、杨虎城劫持了，生死难卜。何部长主张立即讨伐；宋院长和夫人则认为打不得，要用政治解决。……我想亲自到西安去，最好能找到飞檐走壁的人同去，混入西安，去救领袖，请余乐醒兄想出办法来。”
余乐醒流着眼泪说：“救是要救，越快越好。飞檐走壁的人，一时何处去找？我愿随戴先生化装混人西安，再想办法。”郑介民等人主张打，戴笠说：“打吗？一打就难活命出来，打不是催命吗？”
1936年12月21日，宋美龄、宋子文乘专机前往西安，随行者除瑞纳德顾问，就只有戴笠一人。临行前，戴笠在南京曹都巷特务处大礼堂召集利。股长以上人员，涕泪交流他说，此去凶多吉少，要和委员长共生死，并带了两支左轮手枪，上满于弹。到西安一见到蒋介石，即扑通跪在地上，抱脚痛哭，大骂自己没有尽到保卫校长之责。不几天，他从西安回来，便把此行与蒋介石当年于永丰舰护卫孙中山蒙难相比，抬高自己的身价。宋美龄在《西安半月记》一书中，用蒋介石的语气，表扬了戴笠。他即引为不世之荣，以后一谈起此事，就说：“冒死而去，呈祥而归。”
戴笠善于混世，他深知在蒋介石跟前得宠，会受到其他人的忌妒，因此，搞好与其他权贵的关系非常重要。
为了巴结宋子文，戴笠在宋子文家派了一个便衣分队，保护这位“国舅”，宋子文非常非常高兴。他还知道宋子文不爱看中文字的公文，便用英文摘要后呈送，宋子文一看非常满意。在抗战期间，军统特务的实际人数，比正规编制增加一倍多，庞大的超支无从报销。全靠宋子文帮忙，他们从美国购进印钞机，大量印刷敌伪的各种假钞票，以此贿赂汉奸，购买军火，黄金等。
对孔祥熙，戴笠也想尽办法巴结。起初孔祥熙看不起戴笠，戴笠就想办法让孔高兴。孔有自己的卫士，可是每逢孔家举行宴会，舞会时，他都主动派特务去警戒。凡孔家抓送去的人，不管有没有不轨行为，都不由分说扣押起来。这样二人关系密切起来。后来，孔祥熙还推荐戴笠兼任财政部缉私总署署长，不久又兼任该部战时货运局局长，从而插手财界。他立即委派军统特务充任河南、甘肃、宁夏、四川、陕西省的缉私处长，以及界首货运分处处长，形成了以中原为中心，控制豫、陕、甘、川五省的“八阵图”。戴笠还与汤恩伯合伙，进行走私活动，捞取大量钱财。
戴笠与国民党的一些军政大员如程潜、杜幸明、傅作义、宋希濂、曾扩情、周至柔、李惟果、林可胜、宋子良等人的关系也很深。
戴笠与胡宗南的关系很不错，军统内部的有些问题，他也找胡宗南商量。有关胡个人或其部下的任何情报，他都要亲自处理：非报蒋介石的问题，他就大事化小，小事化了。同样，胡宗南每次见蒋介石，要谈什么重要问题，也找戴笠商量一番，军统要扩建，胡从人员到装备，全力支持。在私人生活上，两人达到了不分彼此的程度。胡每次从西安到重庆，总是爱住在戴笠的公馆里。有一次，胡到重庆，戴外出了，毛人凤就叫沈醉去招待，并叮嘱把戴所用的、吃的都拿出来。沈知道戴笠有时非常小气，特别是他用的。吃的东西，是不大随便让人动用的。毛人凤看出沈的心事，便说：“对胡宗南，戴笠比对自己的兄弟亲得多，一定要和戴笠一样招待。”胡住在戴笠公馆，就同住在自家一样，几乎天天请客。
胡宗南有统治国家“舍我其谁”的报负，一心要造成黄埔系，自己做穿黄褂的头，接蒋介石的班，曾鼓励戴笠设法控制政治、经济部门，多准备人才，以待将来“平分天下”。但胡又很明白，与自己相争的对手，一个是老牌的何应钦，一个是后起的少壮派陈诚。上海《字林西报》曾预测蒋介石的接班人，也是按何、陈、胡的顺序排列的。汤恩伯也想巩固和发展自己的势力。戴笠很了解他们的内心世界，便为胡、汤当牵线人。
戴笠经约定胡、汤在洛阳会面。戴笠带着文强等随从自穴寺提早出发，胡、汤于洛阳动身，先后在龙门大桥会合。他命文强陪着胡、汤先到石窟休息。自己带着两个卫士爬到香山白家的最高处，四面了望一“下，才赶到石窟。胡笑着对他说：“用不着一步一岗，五步一哨。”
戴笠说：“两位老兄的命比我大，比我值钱，还是亲自去察看一番放心些。”
汤恩伯接上话头说：“难怪老头子那么信任你，这么细心不苟，难得，难得。”
在石窟，胡、戴、汤结成了三角同盟。
正因为戴笠善于处理人际关系，在国民党内部，看不起他的人不少，但对他恨之人骨的人并不多，而且不少国民党要人还要靠他办事，不敢得罪他。
2．利用上司的宠信整倒对手
宋朝阎文应是开封人，因他善于见风使舵，不断升迁，到仁宗时，已升至内副都知。经过详细的了解，阎文应终于知道吕夷简遭免是郭皇后所致，于是，两人合谋，想寻找时机废掉郭皇后。
吕夷简事先做的铺垫工作果然有成效。经过一番活动，仁宗觉得吕夷简为自己的母亲的葬礼出了力，也算为自己争了一些面子，就又恢复了他宰相职位，吕夷简大权在握之后，便进一步同阎文应勾结，要把郭皇后废掉。
恰在这时，宋仁宗的妻妾之间发生了一场冲突，被阎文应及时地利用了，当时，宋仁宗最宠爱的妃子有两个，一个是杨美人，一个是尚美人，两人相互争宠，但同时又联合起来对付郭皇后，生怕郭皇后专宠，会让仁宗弃了她们两人，因此，杨美人、尚美人和郭皇后的矛盾越来越深。郭皇后又是个好强斗胜之人，不甘于被两个美人分宠，经常训斥她们。一次，郭皇后当着仁宗的面训斥尚美人，尚美人见仁宗在场，就有恃无恐地顶撞了几句。郭皇后怒火上冲，一巴掌打在了尚美人的脸上，尚美人不敢还手，连哭带喊地跑到仁宗的背后躲避，郭皇后紧追不舍，竟一巴掌打在了仁宗的脖子上，留下了几条血印。这下子恼了仁宗，也吓坏了郭皇后。但事已至此，郭皇后只好赔罪，仁宗拂袖而去。
阎文应看到这一幕，觉得捞权的机会到了，若能废了郭皇后，再立一位新皇后，哪有不受宠信的道理？他从一旁煽风点火，添油加醋他说了一番郭皇后的坏处，弄得仁宗更加气恼，决定废掉郭皇后，但仁宗生性谨慎怕事，胆小儒弱，他担心随便废立皇后会引起大臣的不满，就问阎文应该怎么办？阎文应一听，正中下怀，对仁宗说：“陛下圣明，虑事周密，这本是陛下的家事，朝臣不应干涉，但陛下愿意交给朝臣讨论，实在是英明仁厚之举。不过，象您脖子上被打了几条血印这种事，恐怕不好当众展看，陛下可把宰相吕夷简召进宫来，让他验看，他若没有异议，其他朝官就不会阻拦了。”
仁宗觉得阎文应说得有道理，就把吕夷简召迸宫来，吕夷简早由阎文应告知，一见仁宗脖子上的血痕，当即显出痛心疾首之状，而且引经据典，大谈君臣之道，极力主张废掉郭皇后，并建议谁不同意废掉郭皇后、谁就是不通君臣大义，就坚决罢掉谁的官，在吕夷简的大力支持下，仁宗顺利地废掉了郭皇后。
郭皇后被废以后，阎文应不仅得到了皇帝的进一步信任，后宫的嫔妃也都对他倍感敬畏，尚美人和杨美人也对他感激不尽。只是两位美人生性轻薄，郭皇后被废以后，两人更加肆无忌惮，日夜纠缠不休，弄得仁宗沉溺酒色，有时连早朝都不到，后来干脆病倒在床。于是，宫廷内外议论纷纷，都说杨美人、尚美人淫荡成性，妖害君主。阎文应见显示自己忠心、取得皇帝信任、大臣好感的时机又来了，就三番五次地劝仁宗要保重身体，弃绝两位美人。仁宗听得烦了，就顺口说了一句：“好吧！”阎文应一听，即刻来到两位美人居住的地方，喝令小太监把两位美人强行拉上车子，推出宫外。两位美人哭泣求情，阎文应自称是奉了皇上的旨意，无人敢违。杨美人还想见皇上，阎文应骂道：“你们这两个宫廷奴婢，别再作痴心妄想，赶快出宫去吧！”
第二大，阎文应向仁宗汇报了这件事，仁宗真是瞠目结舌，不知以对。但他总不能再让人把两位美人请回来，只好承认这种现实，诏令她俩做了尼姑。
3．假别人之手，行巴结之事
周灵王二十六年，吴国攻打楚国，楚国令尹屈建利用诱敌之计，大败吴国。
周灵王二十七年，楚国国王楚康公为报吴国伐楚之仇，到秦国借兵，准备讨伐吴国。秦景公使派他的弟弟公子围帅兵相助。
吴国得知消息后，以守为攻，屯重兵于江口坚守。楚国见吴国有所准备，不易取胜，就转而攻打归附于晋国的郑国。
双方交战：郑国自然不是对手，楚国大夫穿封戍活捉了郑国大将皇颉，大胜而归。
楚康王的弟弟公子围，也想在主公面前领功请赏，便想从穿封戌手中夺走皇颌，将此功据为已有，穿封戍当然不从。
公子围仗着是楚康王的弟弟；便来了个恶人先告状。他对楚康王说：“我捉住了郑国大将皇颉，不料却被穿封戌夺去。”
过了一会儿，穿封戍押着垦颌前来领赏，并向楚康王陈述公于围要从他手中抢夺皇颌，冒功领赏之事。
两人各说各有理，楚康王一时不知谁真谁假，便命太宰伯州犁来决断。
伯州犁早就有心奉迎公子围，只是平时没有机会。现在楚康上要他决断公子围与穿封戍的争论，真是天赐的一个向公子围献媚的好机会，于是他就对楚康王说：“俘虏是郑国的大夫，并非普通将士，只要问问他便真相大白。”
楚康王认为这是一个好主意。于是就命皇颌站在庭下，伯州犁站在他的右边，公子围、穿封戍站在他的左边。
伯州犁先把双手向公子围高高拱起，向皇颉介绍说：“这位是公子围，是我们国君的弟弟。”然后，又对着穿封戍，双手在下边拱了拱，向皇颌说：“这位是穿封戍，是方城外边的县尹。到底是他俩谁将你抓到的？你要从实说来。”
皇颌虽然当了俘虏，但毕竟是郑国大将，对伯州犁的眼神、动作所表现出的一切，早已领悟，为了活命，也为了讨好公子围，便佯装看了看四周，回答说：“我遇公子围，战他不过而被俘。”
穿封戍听了大为愤怒，顺手从兵器架上抓起一戈，发疯般地朝公子围刺去。吓得公子围急忙跑开。
伯州犁见状，忙走上前去，一面竭力劝解，一面请求楚康王对两人都记功奖赏，又亲自设酒宴，劝二人和好。
结果是皆大欢喜。
伯州犁献媚可谓不露声色，手段高明之极，真堪称典范。他的高明之处就在于，稍有心计的人便可看出他在行巴结之事，但无论多有口才的人也难责备其决断不公平。既使强有责备，也只能说皇颌怨怨相报，干伯州犁何事。假人之手，行我之事，真是绝了！
郑袖是楚怀王的夫人，长得漂亮，又聪明机智，很得楚王宠爱。
有一次，魏王赠送楚王一位美人，姿色艳丽，热情大方，一下子把楚怀王给迷住了。
郑袖非常伤心，眼见被人横刀夺爱，大有被打人冷宫之险。但郑袖表面上却装出若无其事的样子，既不向楚怀王嗜嚏，也不发半句牢骚，并且对那位新夫人表示特别好感。新夫人爱好什么衣服，喜欢什么玩物，郑袖一定给她办到；她要相把房子怎样布置，郑袖也很快给弄好。对新夫人的关怀，比楚怀王还周到，像婢女服侍主人一样，无微不至，还在楚王面前，大赞新夫人的好处。
新夫人对这位老姐也非常感激，时相过从甚密，凡事都要找她商量，亲妮地以姐妹相称呼。
“姐姐！”新夫人说：“我非常感激你对我这么好！”
郑袖说：“这算什么！咱们姐妹共事一个丈夫，正所谓骨肉相连，不分彼此。再说丈夫为一国之王，日理万机，我们做妻子的，应该多方体贴他，使他的疲劳有一个轻松的时候。”如果我们不把家事处理得和谐，不是在折磨丈夫吗？妹妹，你能够这样给丈夫快乐，我也快乐哩，我得感谢你才对！”
新夫人听了这番话，感动得眼泪都掉下来了，说：“姐姐的话过重了，妹妹实在担当不起，还请姐姐经常教训我，指导我怎样去增加丈夫的快乐！”
“何必客气，看在丈夫份上，我们凡事要有商有量，那丈夫就没有什么不快乐的了。”
楚怀王见这一对如花似玉的夫人相处得这么好，心里也十分高兴，说：“女人大多凭美貌去博取丈夫欢心，且酸劲十足。但我的第一位夫人不会这样，她真能体贴我，晓得我喜欢新夫人，她竟比我更喜欢，简直比孝子侍亲、忠臣侍君更好。”
郑袖知道楚王绝不怀疑自己吃醋了，暗自高兴。有一次，和新夫人闲谈的时候，似无意地告诉新夫人：
“大王在我面前说你可爱极了，又漂亮又聪明，又温柔又体贴。只有一点，大王嫌你的鼻子略尖了点儿！”
“那怎么办呢，姐姐！”新夫人摸一摸鼻子问。
“这也没有什么了不起的。”郑袖依然若尤其事地回答。“你以后见到大王时，轻轻地把鼻尖掩一掩不就行了吗！”
新夫人认为这个办法很好，以后每次见楚王时就把鼻子掩起来，楚王觉得很奇怪，又不便当面相问，便问郑袖，“为什么新夫人每次见到我时，就把鼻子掩起来”
郑袖诚恳他说：“我也听她说过，可是——”她向楚王飞一媚眼，欲言又止。
“你说罢！”楚王追问：“夫妻间还有什么不可以直说的吗？就算说锗了，我也不会怪你。”
郑袖装出害怕的样子，低声说：“她说你身上有一种恶心的臭味。”
“啊！我身为国王，身上竟有臭味？她会讨厌我？岂有此理？”这位喜怒无常的楚王发怒了，猛力把桌子一拍，狠狠地咆哮起来：“来人哪！快去把那个贱人的鼻子割下来。”
新夫人的容貌被毁了，郑袖的情敌打倒了。
对于人来说，最天真的本能就是笑和哭。由于人有奸诈，此本能也就变了质、走了样，哭和笑，就有真和假。真哭或假哭，不外发泄一下内心的郁闷或博人同情；但笑却不同，有天真的大笑、微笑和媚笑等，其目的不是谋人之财，就是害人之命。因为哭的形象是丑恶的，笑是美丽的，人多厌丑而爱美，所以哭计上当少，笑计上当多。
美人的哭能淹没英雄，而入的笑也可以埋葬豪杰。对于女人来说，笑的方式可以多种多样。总之，表面上装出谦恭敦厚，和谒可亲，使对手不知不觉坠人吾术之中，这乃“笑里藏刀”的妙用，郑袖用“真诚”的笑，极力巴结对手，然后不动声色滁掉了对手，以至对手至死还十分感谢她呢。
4．识时务者为俊杰
那些谄媚小人并不见得一开始就是坏蛋，有些甚至曾经还是正直之人，但封建官场的污浊，本人思想的不坚定，而最终被拉下水。而这些人一旦坏了良心，丢了道德、人格，那么干起坏事来更是可怕，其拍马之术也更是老道成熟。
唐朝未年，军阀割据，战乱频繁，李克用割据晋阳，独霸一方。李克用是一个有着雄才大略的人，其于李存勋在灭梁前期，也还是颇有作为的。大概是因为冯道看到了这一点，才投奔李存勖，以图求得前程。在这以前，冯道先在离家乡较近的幽州做小吏，当时，幽州守军刘守光十分凶残，杀人成性，对于属下，也是一言不合，即加诛戮，甚至杀了之后，还叫人割其肉而生吃之，冯道与这样的人相处，自然很危险的。一次，刘守光要攻打易、定二州，冯道却敢劝阻，结果惹怒了刘守光，几被杀死，经人说情，被押在狱中。由此可见，当时的冯道还是较正直的。冯道经人帮助，逃出牢狱，投奔太原，投在晋大将张承业的门下，经张承业的推荐，冯道成为李存勖的亲信。从此，冯道踏上了什途。
冯道起初担任晋王府中的书记，负责起草收发各种政令文告、军事信函，不久，李存勖看到朱温建立的后梁政权十分腐败，就准备灭掉后梁。
李存勋灭掉后梁建立后唐以后，只重视那些名门贵族出身的人，对冯道这样的没有“来历”的人，并不重用。直到庄宗李存勖被杀，明宗即位，他才被召回。明宗鉴于前朝教训，重用有文才的人，想以文治国，冯道这才被任命力相，真正发迹。
冯道虽为宰相，还是为时人看不起，残留在人们意识中的门阀士族观念还未肃清。冯道出身低微，因此经常受到人们的奚落。一天，冯道下朝回家，一个出身于“衣冠门第”的工部侍郎跟在他后面起哄道：“宰相走得太快了，必定要从腰里掉下一本《兔园策》来！”当时，《兔园策》是一本乡村里儒用来教农夫和放牛孩子的读本，这么说冯道，明摆着是讽刺他出身低微。一个小小的工部侍郎竞敢在大庭广众之下奚落宰相，在等级森严的封建社会里，一般是不可能发生的，从这件事上，可以看到冯道当时所处的环境。
后唐明宗去世以后，他的儿子李从厚即位。从此，冯道丧尽了正直向上之气，一味为做官而做官了。李从厚即位不到四个月，同宗李从珂即兴兵来伐，要夺取帝位，李从厚得到消息后，连臣下也来不及告诉，就慌忙跑到姨夫石敬瑭的军中。第二天早上，冯道及诸大臣来到朝堂，找不到皇帝，才知道李从河兵变，并率兵往京城赶来。冯道这时的做法是一反常态，极出人意料，他本是明宗一手提拔，从寒微之族被任命力宰相，按理说，此时正是他报答明宗大恩的时候，况且李从珂起兵实属大逆不道。但冯道没有考虑这些，他所想的是李从珂拥有大军，且性格刚愎，而李从厚不过是个孩子，即位以来尚未掌握实权，为人又过于宽和优柔。权衡了利弊之后，他决定率领百官迎接李从珂。
冯道身为宰相，权位为诸官之首，又兼一些官吏为他所亲手提拔，他一倡议坚持，多数人也不好说什么。但个别正直官吏还是出言洁间。中书舍人卢导首先抗言说：“哪有天子在外，大臣反去劝别人当皇帝呢？我们是不是该去投奔天子？”丞相李愚等人也随声附和。但冯道却要大家认清当前形势，不要固执见。大多数人无奈，只得跟冯道一起到洛阳郊外去迎接李从珂，并献上请李从珂当皇帝的劝进文书。就这样，冯道由前朝的元老重臣摇身一变，又成了新朝的开国元勋。只是李从珂对他实在不放心，不敢委以重任，把他放到外地任官，后来又觉得过意不去，把他调回京中，给了他一个没有多大实权的司空之职。
不久，石敬塘同李从珂发生冲突，在契丹人的支持下，石敬瑭打败了李从珂，做了中国历史上臭名昭著的“儿皇帝”，他以恢复明宗为号召，把原来明宗的官吏大多复了职，冯道也被复了职，石敬瑭对他既往不咎，冯道是乐得当官。
石敬塘当皇帝的第一件大事，就是实现对耶律德光许下的诺言，否则，王朝就有倾覆的危险。尤其是自称“儿皇帝”，上尊号于契丹皇帝与皇后，实在是一个说不出口的事情。据载，写这道诏书的官吏当时是“色变手战”，乃至于“泣下”，可见这是一种奇耻大辱，至于派人去契丹当册礼使，更是一个既要忍辱负重，又要冒生命危险的事。石敬塘想派宰相冯道去，一来显得郑重，二是冯道较为老练，但石敬瑭很为难，恐怕冯道拒绝。谁知他一开口，冯道居然毫不推辞地同意了，这真使石敬瑭喜出望外。
其实，石敬瑭哪里知道冯道的“苦衷”。冯道十分清楚，只有结交好耶律德光，他在石敬瑭那里的位置才能保得稳，把“爸爸皇帝”宠络好了，这“儿皇帝”也容易对付了。从这一点看，冯道对于长保富贵的确算得上有胆有识。
冯道可以说极其圆满地完成了这次外交任务。他在契丹被阻留了两个多月，经过多次考验，耶律德光觉得这个老头儿确实忠实可靠，就决定放他回去。谁知冯道还不愿回去，他多次上表表示对耶律德光的忠诚，想留在契丹。经过多次反复，那津德光一定要他回去，冯道这才显出一副依依不舍的样子，准备启程。一个月以后，他才上路，在路上又走走停停，走了两个月，才出契丹的国境。他的随从不解地间：“能活着回来，恨个得插翅而飞，您为什么要走得这么慢呢？”冯道说：“一旦上快，就显出逃跑的样子，即使走得再快，契丹的快马也能追上，那有什么用呢？反不如慢慢而行！”随从人员这才佩服他的深谋远虑。
这趟出差回来，冯道可真的风光了，甚至连石敬瑭都得巴结他。石敬瑭让冯道手掌兵权，事无巨细，悉归他管。不久又加冯道为“鲁国公”，终石敬塘一朝，石敬瑭对冯道的宠遇无与伦比。
石敬瑭的后晋政权只维持了十年多一点儿就完蛋了。后晋出帝开运三年，耶律德光率三十万军队南下，占领了汴京。冯道大概觉得契丹人可以稳坐中原江山了吧，就从襄邓主动来投靠那津德光，冯道满以为耶律德光会热烈欢迎，没想到北方夷族不懂中原的人情世故，耶律德光一见冯道，就指责他辅佐后晋的策略不对。这可把冯道吓坏了，连忙换上一副卑躬的笑脸，小心侍候。耶律德光问：“你为什么要来朝见我？”冯道说：“我既无兵无城，怎敢不来？”又问：“你这老头儿是什么样的人？”答曰：“是个又憨又傻无德无才的糟老头儿！”冯道以老朋友的姿态装憨卖傻，卑辞以对，弄得耶律德光哭笑不得，就没有为难他。
不久，耶律德光见中原百姓生灵涂炭，便问冯道说：“怎样才能救天下百姓呢？”冯道见机会来了，就装出一副真诚的样子说：“这时候就是如来转世，也救不了此地的灾难，只有陛下才能救得！”大概爱听谄谀是人的本性之一，耶律德光慢慢地相信并喜欢上冯道，让冯道当了辽王朝的“太傅”。后来曾有人检举冯道曾参与过抵抗契丹的活动，耶律德光反为冯道辩护说：“这人我信得过，他不爱多事，不会有逆谋，请不要妄加攀引。”
在人民的反抗之下，契丹人被迫撤回。冯道随契丹到恒州，趁契丹败退之际，逃了回来。这时石敬蹭的大将刘知远趁机夺取了政权，建立了后汉政权。刘知远一方面想安定人心。笼络势力，一方面冯道也因保护别人而得赞誉，刘知远就拜冯道为太师。
五代时期的政权更迭，真如走马灯一般，令人眼花缭乱。刘知远的后汉政权刚刚建立四年，郭威就扯旗造反，带兵攻人汴京。这时候的冯道，又故伎重演，准备率百官迎接郭威。他做了后唐明宗的七年宰相，尚且不念旧恩，何况只做了不到四年的后汉太师，更是不足挂齿。，于是，冯道率百官迎郭威进汴京，当上了郭威所建的后周政权的宰相，并主动请缨，去收伏刘知远的宗族刘崇、刘斌等手握重兵的将领。刘斌相信了冯道，认为这位三十年的故旧世交，总不会欺骗他，没想到一到宗州刘斌就被郭威的军队解除了武装。冯道又为后汉的稳固立了一大功。
没过几年，郭威病死，郭威的义子柴荣继位为周世宗。割握一方的后汉宗族刘崇勾结契丹，企图一举推翻后周政权。冯道根据半个世纪的经验，知道此次后周是保不住了，肯定又得改朝换代，自己虽已近苟延残喘之年，还是要保住官位爵禄。
柴荣当时只有34岁，年纪不大，却很有胆识气魄。刘崇、契丹联军袭来时，一般大臣都认为皇帝新丧，人心易摇，不可轻动，但柴荣却一定要亲征，别人见柴荣意志坚定，便愿随出扯，不冉多说，只有冯道在一边冷嘲热讽地“固争”，下面的话很能刻画出冯道的心态。
柴荣说：“过去唐太宗征战，都是亲自出征，难道我就不能学学他吗？”
冯道说：“不知陛下是不是唐太宗。”
柴荣又说：“以我兵力之强，出击刘崇、契丹联军，犹如以山压卵，如何不胜？”
冯道说：“陛下能为山吗？”
这些莫名其妙的话说得柴荣大怒，他私下里对人说：“冯道太看不起我了！”
其实，冯道倒不是看不起柴荣，而是为自己在下一个什么朝代做官留下一条后路，弄一点儿投靠新主子的资本。
谁知柴荣还真不怕邪，亲率军队，于高平之战中大败刘崇、契丹联军，以事实给了冯道一个响亮的耳光，就在柴荣凯旋之际，冯道也油尽灯枯，对在下一个工朝做官失去了信心，也许他因为自己的判断失误而伤心吧，柴朵高平之战胜利终于送了他的老命。
冯道死在自己的家里，死后无哀荣，身后境况凄凉。
冯道死于954年，一生度过了73个年头。
在封建时代，当一朝红人，不算太难，但三朝四代依然走红，确实需要功夫。冯道服务五朝，官运不衰，可也称得上官场“常青树”了。
5．悄悄俘虏领导心
晚清“红顶商人”胡雪岩，不仅是位经商老手，也是一位拍马大师。
胡雪岩深知中国封建社会“官”的重要意义，离了“官”什么也办不成。胸怀大志的他不惜以自己失业为代价，冒险挪用钱庄500两银子资助一位穷愁潦倒的冗吏王有龄升了官，使王有龄感激不尽。王有龄进入官场后，官运亨通，连连高升，权势日隆，胡雪岩便利用王的权势，自己开设私营“阜康钱庄”，从此以金融业为中心，周旋于官府、帮会和洋商买办之间，极尽投靠、勾结、拉拢、网络和收买之能事，形成了一个庞大的而又错综复杂的关系网，并利用这个关系网大肆进行各种合法的、非法的经济活动，他工于心计，精干谋划，手段高明，处事圆滑，在生意场上以极其精细的连环计，进行大规模垄断性经营，屡屡得手。
除做蚕丝、茶叶生意之外，还帮清政府大举洋债大量进口军火，这些大生意使银子流水般地涌迸自己的钱庄，短短十年，家财暴增到亿万，富可敌国，阜康分号遍及江南十数个省市，并有十多家药店、当铺……发达后，胡雪岩捐官至二品，顶戴花翎，显赫一时，人称“红顶商人”。
胡雪岩官商相通，以行贿手段把一堆贪官污吏伺候得舒舒服服，他善于摸透官吏们的性格、爱好、投其所好，对不同的人采用不同的办法，使这班“老爷”们在胡雪岩面前服服贴贴，听候“调用”。
太平军攻破杭州后，王有龄死去，胡雪岩失去了官府靠山，经仔细权衡，他选择了当时炙手可热的一品大员左宗棠为靠山。左宗棠当时是镇压太平大国方面军的主帅，官衔是兵部尚书兼都察院右都御史、闽浙总督兼署浙江巡抚、“钦命督办浙江军务”。这是位权势显赫的社稷重臣。对于胡雪岩来说，以杭州为中心进行商务活动，离开了左大帅是万万不可能的。但是，左大帅这位湖南蛮子，为人正直，办事公正，清正廉洁，最棘手的是当时已有人向左宗棠密告胡雪岩贪赃在法，“生活起居，严如王侯”，左宗棠正准备拿他法办。面对如此复杂的情况，胡雪岩镇静自若，他有充分的自信拍准这位左大帅的马屁，他针对左大帅的性情，精心设计了求见左的方案，主动拜见左大帅，他看准了左的清廉刚正，抛弃贿赂个人的老套路，而是将大量钱财用于战后拯救，帮助左宗棠解决他最关心的问题。
胡雪岩当面向左宗棠“捐献一万担米”。而时值兵烫之后，哀鸿遍野，军粮都难以保证，突然问一万担米从天而降，救民于水火，左宗棠怎不惊喜而感激呢？这一定军心、救百姓的“义举”令左大帅盛赞胡“满朝朱紫，没有一个如老兄有见识”。胡雪岩用此法征服了左宗棠，使左大帅不仅没有惩办他，反而委任其为军需采购大臣。
左宗棠镇压农民起义大军缺钱，胡雪岩帮他精心设计筹措军饷，深得左的欢心。左宗棠攻打新疆与俄军交战，委派胡雪岩出面向洋人借钱，胡雪岩以巨额家资为底子（担保），前后四次共借1100多万两用于购买洋枪洋炮及军需物资，解除了左宗棠的后顾之忧。
胡雪岩的办事干练、稳妥，军需供应及时，使左宗棠在新疆打了胜仗。左宗棠在受到清廷嘉奖之时，也没有忘记胡雪岩这位后勤部长，左在给清皇帝的奏折中大大地称赞了胡雪岩一番，说：“胡雪岩虽然没有上前线，但比前线浴血奋战的将士功劳还要大。”于是，皇帝钦赐胡雪岩着黄马褂（黄色为皇家象征，黄马褂是钦差大臣衣着）。作为商人的胡雪岩极尽封建上朝殊荣。
6．礼多人不怪
送礼，大概是拍马之徒惯用的“常规武器”。俗话说，没有不吃腥的猫。同样，也没有不贪钱的官，在封建时代如“权钱交易”、买官鬻爵早已司空见惯，就是在民主制度和公共监督较为完善的西方，对这一“灰色癌症”也是无可奈何。在官场上，许多人都把送礼作为已结权贵，升官发财的手段，对送礼的学问有精湛的研究。
李宗吾老先生在他的名著《厚黑学》中对此有过精辟的论述，他写道：
“送，即是送东西，分大小二种，大送，把银元钞票一包包的拿去送；小送，如春茶火时，及请吃馆子之类。所送的人，分两种：一是操用舍之权者，二是未操用舍之权，而能予我以助力者。”
人们对赵公元帅和“孔方兄”大都格外垂青，说来也难怪；俗话说，“有钱能使鬼推磨”，“一文钱憋死英雄汉”，即使在当社会，许多人仍深信“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”因此，遇到大事小事往往求助于“孔方兄”。这在官场上表现得尤为明显。常言道，礼多人不怪，给上司送了厚礼，有·事的大事化小，小事化了，无事的则想办法找机会给弄个乌纱帽戴一戴。所以，送礼不愧为做官的终南捷径。
送礼，首先要把握好对象，有时给甲送，而没有给乙送，得罪了乙也不上算。民国初年著名人物陆建章给袁世凯的妻妾送礼就是一例。
袁世凯筹备帝制时，陆建章首先称臣。
他听说袁妻于夫人要过生日，亲自献上一枚钻石戒指。于夫人很喜欢，向诸妾炫耀一番后，珍藏在卧室的首饰盒中，准备大典时戴。谁知第二天，钻石戒指不翼而飞。于夫人又气又急，召集众仆，严刑拷打、追问，钻于戒指还是没有下落。最后，她只好去翻检诸妾的卧房，竟在十姨太的屋里找到了那颗宝贝，窃贼是她。原来，这位姨太太嫉妒心极强，看到陆建章送给于夫人这么大的钻石戒指很是眼红便俏悄偷去。
于夫人很生气，向袁老头告状，袁特别宠爱十姨太，故袒护她，反而责怪于夫人：“小小钻戒算得了什么？过几大我可以给她几个更贵的钻戒，区区小事，何足挂齿。”果然，不出几天，十姨太手上一下子戴了五六个金光闪闪的钻戒，神气十足。于夫人差点气昏过去。
这十姨大的钻戒由何而来？是袁世凯悄悄把消息传给了陆建章。陆心想：这可要坏事啦，十姨太万万得罪不起，我的乌纱帽还是得过她的鼎力相助才弄到手的。他火速购得十几颗贵重钻戒，特赠十姨太。
此事办得巧妙、及时，解决了袁老头的妻妾矛盾，又讨好了其宠妾，袁对陆建章自然就另眼相看了。
送礼还要把握好礼品的轻重分量，以我手中钱，买你手中权。
在清代，官员贪污是个公开的秘密。“三年清知府，十万雪花银”，中国最大的贪官和申可谓生逢其时。乾隆年间，和申是朝中的实权人物，皇上面前的红人。在和申那里，大小的百官皆有定价，出什么价钱做什么官，当时盐政、河道总督是两个最大的肥缺，标价也就最高。官员们必须先以“巨万纳其府库”，然后才能走马上任。即便好不容易捞到了一个肥缺，仍要经常向和申行贿，因为大有不测风云，人有旦夕祸福，任何一个官都有犯罪的可能。如果早早送上金银财主，一旦获罪，和就可以为之从中斡旋，否则，就不要怪我和手下不留情了。
督抚们向和申行贿的数额之大是十分惊人的，一二十万两银子在和申眼里根本就算不了什么。有一位姓张的巡捕官受陕西巡抚的派遣，送20万两银子给和申。张巡捕押着银子到了京师，却没想到竟然行贿无门，和府根本无人接待。后来花了5000两银子做“小费”，才出来一个穿着华丽的少年问：是白的，还是黄的？张巡捕答说是白银。那少年吩咐左右收在外库。然后给张巡捕一张名柬，说，“用这个作为回执，回信另发了。”张巡捕以为这个少年一定是和府的总管或者心腹，可别人告诉他说，这不过是一个门子而已，几千两银子，就能见到和府总管吗？20万两银子竟不值总管出面，见一个奴才尚且需要几千两，真可谓“侯门深似海”！
民国年间，官场送礼成风，一般官僚、政客大都精通此道，就连以“三不知”著称的狗肉将军张宗昌也不例外，而且还称得上是个送礼求官的行家。张宗昌本人士匪出身，臭名远扬，劣迹斑斑。但在官场上却能呼风唤雨，游刃有余，这在很大程度上得利于他的送礼艺术。
1920年，张宗昌兵败湖南，只身逃走，从此成了光杆司令。张宗昌明白，只能用金钱打通关节。说来也巧，直系首领曹馄恰好在保定过50寿辰，张宗昌便以祝寿为名，风风火火来到保定，一进曹府，便当着众宾客的面从怀中掏出一个布包，拱起双手，自报家门。
“俺，山东掖县张宗昌，如今落魄了，听到曹大帅做寿，俺想啦，都是行武出身，和尚不亲帽子亲，俺得来为大帅拜寿！”他转身又对曹馄说：“曹大帅，目下俺手里穷，没厚礼，千里送鹅毛，表表心意吧。你可千万别嫌礼大薄。”说着，自己把破布包打开。
这包一打开可不要紧，竟吓得在场男女个个目瞪口呆，惊若木鸡。张宗昌的寿礼，原来竟是纯金的8个金仙寿星。光闪闪，金灿灿满屋放着光辉。
原来，张宗昌兵败之前也颇有积蓄，攒下二十几万块大洋，若把这笔钱带回山东，却也购置一片像样的田产。张宗昌他不，他想买枪、习兵，想拉队伍。所以，张宗昌便倾囊而出，做了8只金仙寿星。
曹馄虽觉此人粗鲁，但忽然间得到如此重金和一员干将，顿时心花怒放，马上委以重任。
张宗昌从曹馄那里讨得一个师的番号，开始招兵买马，但却遭到直系干将吴佩孚的竭力阻挠，最后师长未当上，礼也自送了，只好改投张作霖。然而此时的张宗昌已无钱送礼，于是就别出心裁，拎着两个大抬筐去见张作霖。张宗昌指着两个抬筐对张作霖说：“远道来投，敬献礼物，还望笑纳”。
众人看着两筐土，不禁交头接耳，暗暗耻笑张宗昌。唯独张作霖不动声色地沉吟着，张宗昌毕恭毕敬地等待着，心中忐忑不安。终于，张作霖露出笑容，点头允诺接受张宗昌的礼物，命令副官将两筐土收好，并任命张宗昌为高参，还让张学良给张宗昌送上2000元费用。左右官员不明所以，问张作霖究竟是何意。张作霖得意他说：“告诉你们，那两筐土的意思是要为奉系添把土。挑筐一副而无扁担——权柄，不能发挥作用，所以希望我授他职权。”众人恍然大悟。事实上，张作霖、张宗昌都是胡匪出身，确有许多相通的地方。
送礼还要送得巧，送的不巧，拍马屁拍在驴蹄子上，还要反被踢上一蹄子。民国年间，吴佩革坐镇洛阳，严然成了高高在上的河南王，原来不可一世的督军张福来却成了受气的媳妇，在吴佩孚面前连大气也不敢出。
1923年4月22日，吴佩孚50诞辰。吴本想借祝寿之机大肆张扬，扩大自己的政治影响，但他沽名钓誉，为表示清廉，特意在报上刊登启示，三令五申要“谢寿”，自讨没趣的张福来忽地觉得：别人不来祝寿可以，可我这个在吴大帅眼皮底下的官与人家不同——受气媳妇不给婆婆拜寿，恐怕将来没有好果子吃。再则，常言说，礼多人不怪。于是，带人抬着厚礼进吴府拜谒，恭恭敬敬施礼说：“特来恭祝大帅千秋！”
吴佩孚本来就看不起他，见此，气不打一处来，他一蹦多高：“你没看见我的启事？你有功夫来拜寿，为什么不抽出工夫管教你的兄弟？你的兄弟与赵三麻子有什么两样？”赵三麻子是河南前督军赵倜的痞子弟弟赵杰，此人作恶多端，人们对他恨之人骨。
张来福的脑袋雷击一般，嗡嗡作响，好半晌不敢抬起，斜眼一瞥，忽见很多人都在座，羞得他汗流满面，无地自容。他回去后大哭道：“大帅不给我一点面子，我再也不干了！”
其实，吴佩孚也喜欢拍马、送礼者，只是要拍得恰到好处。此日，他正想显示一下“刚正”、“清廉”、“说到做到”。于是倒霉鬼张福来一下子拍到驴蹄子上，被踢个不亦乐乎。
人们送礼时有一个习惯的心理，自己以为好的往往也以为受礼者喜爱，其实，人的性情不同，自己喜爱的别人未必就喜爱。有的人认为送钱好，这要看你送给谁，送多少钱；有的人认为送东西好，无论送什么都必须从实际出发，从受礼对象的心理特点出发，有针对性地送礼。要送得受礼者媚开眼笑，要送得受礼者看不出你是在拍他的马屁，这才算得上水平。
方务德的送礼水平实在高明。
秦桧任宰相，手掌国家大权，因此，各种各样的礼品不断从四面八方飞进相府，“四方馈遗日至”。
广东路经略使方务德知道秦府常摆宴席至深夜，便苦思冥想，送什么样的礼品才能讨得秦桧的欢心呢？办法有了：他特制了一批蜡烛，并派能言善辩的心腹之人骑上快马，限期送抵相府。同时，特别嘱咐送烛之人选送一份厚礼给主藏史。送烛人按计行事。被买通的主藏史接到厚礼后，告诉来人不要着急，静候消息。
一日，又遇秦府饮宴，从午至昏，天色渐暗，秦桧嘱人拿蜡烛来，主藏史故意说，府里蜡烛用完了，这里正好有方经略使送来的一箱蜡烛，还未启用。秦桧说：那就拿出来用吧！蜡烛点燃不久，突然，满屋异香扑鼻，宾主均觉诧异，不知来于何处，细察，原来异香自蜡烛中飘出。秦桧好生惊奇，立即令把剩下的一起拿来，共49枚。秦桧狐疑不解，心想：送到我这里的礼品怎么连个整数都没有，这是怎么回事？于是，叫来广东送烛的人询问。来人上堂禀告：蜡烛是我们经略使大人特地派人监造制作，专为贡献相府用的。一共做了50枚。做好以后，不知质量如何，拿出一枚试燃，这样就只存49枚了。因为是送给相府的，所以经略使大人不敢用其它蜡烛来充数。秦桧闻故，心中大喜，认为方务德崇奉自己专心不二，诚实可嘉。从此，对方务德特别照顾。
拍马，是一种服务加示忠行为。服务和示忠都要求专一。逢人就拍的拍马者，是不受青睐的，方务德送香烛事小礼薄，关键是向秦桧曲折地奉献了忠诚不二之心。
程松寿以送美人的方式，示之以忠，赢得了受贿者的喝彩。
韩宅胄有一爱姬，因为一桩小事，被赶出了韩宅。钱塘县令程松寿得知后，马上花大钱买来此女。回家后，程县令特地将她安置在中堂，朝夕由程氏夫妻亲自侍奉，殷勤周到，恭敬小心；弄得此姬惶恐狐疑，不知这是怎么回事。
韩宅胄自爱姬被赶出家门后，总感到缺少了点什么，不几日，思念难熬，于是派人寻找。很快得知是被程松寿买回，不觉大怒。程松寿闻之，立即登府拜谒，当面禀告韩宅宰相说：我之所以买回此女子，是怕她被外州县买去或不幸流落他乡。为的是替你将此姬藏在近处，一旦你需要，立即将她送还给你啊！程松寿的解释虽稍解了韩宅胄的气恼，但疑虑仍未消失。爱姬回府，祥细叙述程松寿夫妻侍她是如何的好之后，韩宅胄的疑虑这才冰释，转而十分高兴。第二天就提升他为太府寺丞，越年，又拔为谏议大夫。
按说，程松寿应该满足了，哪知他是个胃口很大的人，还想继续往上爬。于是，心生一计，又买来一美女，给她取了个名字叫“松寿”献给了胄。女抵韩府，宅胄觉得好奇，间程松寿道：“怎么与你同名啊？”程松寿不慌不忙，厚颜无耻地答道：“欲使贱名常达钩听啊！”韩宅胄喜欢他这般殷勤乖巧，很快就提升他枢密院院事。
最令人称奇的是，安徽合肥知县只一纸对联就讨得了权臣李鸿章的欢心。
李鸿章夫人50岁生辰快到了，满朝文武大臣都准备前注祝寿。消息传到合肥知县那里，知县也想去拍马求荣，因为李鸿章是合肥人，又是朝中宠。可是细一想，知县又发愁了：我这七品知县能送多少礼？少了，等于不送；多了，送不起。思来想去，拿不定主意，于是请来师爷商量。师爷说：“这事容易，一两银子也不用了，保你的礼品最为注目，列于他人礼品之上。”
知县听说一两银子也用不了，自然高兴，可想天下哪有这般好事，便问：“送何东西？”
“一副普通的寿联即可。”师爷答道。
知县听罢直摇头。师爷忙说：“包你从此飞黄腾达，不过这寿联必须由我来写，你亲自迭上，请中堂大人过目，不能疏忽。”
知县满口答应。
第二天知县带着师爷写好的寿联上了路。他昼夜兼程赶到京城。等着祝寿之日，他通报姓名来到李鸿章面前，朝下跪说：“卑职合肥知县，受人之托，前来给夫人祝寿！”
李鸿章随口应了一声叫他进来。知县站起身，忙拿出寿联，将上联先打开，李鸿章一看是：
三月庚辰之前五十大寿
李鸿章心想：夫人二月过生日，他写了“三月庚辰之前”，还算聪明。正想着，知县又“哗啦”一声打开了下联，李鸿章一见，忙双膝跪地。原来下联写着：两宫太后以下一品夫人
“两宫”指当时的慈安、慈禧，李鸿章见“两宫”字样，不由地跪了下来。于是他命家人摆香案，将此联挂在《磨菇上寿图》两边。
这副寿联，深得李鸿章的赏识。这位知县也因此而官运亨通，飞黄腾达了。
由些看来，礼不在于多而在于精，马屁不在于多拍而在于会拍。小小一副寿联胜过千万句奉承话和贵重的礼品。此位师爷可谓拍马的专家。