现在，让我们讲讲1998年的故事。

我在中国遭受了不公平待遇，我很伤心，于是回到澳洲，决心先做好自己的事情。

这一年，我再一次获得命运之神的垂青。我在地产投资上连连得手，眼看着澳中房地产公司已经成为澳中集团的支柱产业。

由于“霍克大楼”的成功收购，使得我对进军地产市场更加有信心了。我开始在墨尔本大规模收购地皮。根据我在澳洲居住近10年的观察，我发现澳洲地产的增值是显而易见的，平均每年都在10％以上。而地产增值的关键因素是地皮的增值，因为澳洲的房子是和房子下面的地皮一起出售的。在澳洲，每个大城市的市中心地皮都是比黄金还贵的，因为市中心区现有的土地资源是有限的，只会越来越少，不会越来越多。

从中国回来后，我就一直把目光放在地产投资上，天天研究怎样购买地皮以及购买哪里的地皮。经过一翻调查研究后，我选了墨尔本市中心的两块商业地皮。

我为什么选中墨尔本市中心的商业地皮呢？因为我发现墨尔本市中心的商业地皮被普遍低估了。那时，墨尔本住宅楼的投资回报率是3－4％，但商业楼的投资回报率却高达6－8％！这就是说墨尔本的商业楼价被低估了。而且，由于回报率高，很快便会吸引大量投资者进入，楼价很快就会被抬高。如果我们再考察别的大城市，比如香港，香港商业楼的投资回报率只有2％左右。这说明，墨尔本的商业楼价要提高3－5倍，才能追上香港。所以我要大量收购商业楼宇。

这时我发现自己的力量还是有些薄弱，不充裕的资金令我难以施展拳脚。

于是，我再一次把目光投向中国。我想利用澳中集团联系广泛的优势去吸引来自中国的投资伙伴，在澳洲共同发展房地产。刚好，这些年中国大陆的地产业发展很快，很多人赚了大钱，而且他们中间的一些人已经开始把目光转向海外。

我和他们一拍即合。很快，我就和中国的几家企业确立了一些合作投资项目。

我和上海的一家企业联合投资，在墨尔本市中心买下一个商业大楼。这幢大楼离我去年买下的“霍克大楼”很近，位置稍差一些，而且也小一些，占地面积只有1000平方米，建筑面积也小了许多；但是价钱便宜，只有120万澳元。

房主也是犹太人。

为什么要卖呢？因为两兄弟对怎样管理这幢大楼意见不一致，吵了起来，只好卖掉。

犹太人卖地是很丢脸的事，所以他们不敢登报上市，只是叫地产代理悄悄地寻找买主。

我一看，又是个好机会，就收了。

六年后，也就是到了2003年，这幢大楼就涨到327万澳元了。上海方面一看有钱赚了，便坚决要求出手卖掉。这样，我们净赚200多万澳元！

要依我，就应该象犹太人那样，买一个留一个，一个都不卖，那样才能赚大钱。

也是在这一年，我在墨尔本的唐人街买了个商业楼。

说来也巧，房主又是个犹太人！而且也还是因为家庭矛盾，无人管理物业，租户非常不稳定，租金收入很低，楼上暂时有一间公司租用着，楼下竟然是空着的！这种楼谁敢买啊？

我为什么买？便宜！只有150万澳元。

买进后，我在楼下开了很多窗户（原来几乎没有窗户，象是个大长裤仓库），分成两个店铺，一个租给旅行社，一个租给一家做餐馆。

租户进来后说空调不工作，天天大电话给我。我过去一看，果然是，于是马上换了空调。

于是，租户稳定了。

现在值多少？420万澳元。

这次是我独资，任凭地产代理天天打电话，问我卖不卖，我坚持不肯出手。我要象犹太人一样，买一个留一个，一个都不卖。

还是在这一年，我和山东的一个公司合作买了一个商业楼。

这个楼稍贵一些，350万澳元。

之所以买这个楼，也是看好了地段。这个楼在西墨尔本（墨尔本的一个区），当然，在墨尔本的西面，刚刚好出了墨尔本市中心。为什么出了墨尔本市中心还说地段好呢？因为它靠近Dockland。Dockland原来是一个码头，现在正规划成墨尔本新区（就象上海的埔东一样），所以地价看涨。

我一连买了好几块地皮，而且刚刚还完“霍克大楼”的欠款，手头有点紧；在加上350万澳元也是价格不菲，所以就找了山东一个公司合作。

山东方面合作的条件很严格：

一，双方各投一半，以表合作诚意；

二，如果市道不好，他们就退出，但我必须按不低于买进的价位收购；

三，要求回报，即使是市道不好，也要至少保证他们6.5％的回报。

这样的条件完全是太严格了，估计他们可能是以往和海外合作吃了亏，所以害怕再度上当受骗，才不得不出此“下策”来保护自己。

可我心里有把握，这幢楼肯定没有问题，就答应了他们。

没想到真的出了问题！

原以为Dockland新区会五年内初成规模，同时抬高地价，没想到计划放缓，要十五年才能成气候，所以地价依然维持原来的价位。

2002年的时候，山东方面的领导要退休，决定退出合作。我按协议，出了175万澳元，同时还多支付了10万澳元，收购了他们那半股份。他们很高兴，因为2002年的澳元汇率比较高，算来算去，他们竟然赚了一笔可观的外汇！再加上每年分红（他们要求至少6%的回报）也有相当多的钱。这是他们公司第一次在海外投资成功，不仅没损失钱，而且赚了钱。

山东退出我并不介意。在与人合作时，如果中间数是10，我会给人11，而不是给9，这样就会有越来越多的人与我合作。

在接连买了几个商业大楼之后，我又准备进入民用住宅市场。

商业用楼和民用住宅是完全不同的两个市场，做法也不同。民用住宅市场有两种做法：

一，是买已经造好的旧房子，过几年升值后再卖掉；

二，是买空地或者是相当于空地的地（比如原有房子很烂，必须推倒重建；或者是原本是一个房子的地可以建多个房子），然后兴建一批新房。

我做第二种——买地建房子。

第一种的缺点是：一是规模小（每个房子一般是几十万），二是回报慢（总要等上三、五年才能大幅升值）。

从单一的房地产投资到房地产开发是一个飞跃，这对于我是一个全新的领域。

我是边学边干，做得很顺手，很快就找到感觉了，也敢下大单了。我胆子一大，就一下子买了半条街的地！

作为房地产开发商，地皮的储备非常重要。经过了仔细的推敲、斟酌和拿捏，我看准了一个地段，一下子买下了半条街！那条街在距墨尔本市中心不算很远的市郊，地段很好，增值潜力很大。而且，由于那条街被我买下一半，土地面积很大，我的回旋余地就大了许多。

我准备开发一片漂亮的花园洋房。

相信中国的读者在读到“市郊”两个字时会皱眉头的──怎么是郊区啊！

有必要在这里解释一下澳洲人的生活习惯和城市格局。

澳洲人不喜欢住在市中心──市中心是商业区、娱乐区和办公区，太繁华，太拥挤，太吵杂，太压抑（高楼太多），而且太多污染，澳洲人喜欢住在市中心外围的居民区。澳洲大城市和美国大城市的格局一样，城市占地面积巨大无比──象美国的洛杉矶，澳洲的悉尼和墨尔本等都是世界上数一数二的土地大城市（上海只是人口大城市）。这些城市之所以占地面积巨大无比是因为他们喜欢住花园洋房，每一座花园洋房，小的占地400－600平方米，大的占地1000平方米以上，甚至有上万平方米的花园洋房（这种花园洋房不仅有私人游泳池，还会有私人网球场和小型牧场呢）。

象这种土地大城市，除了市中心之外，还要有星罗棋布的卫星城──每一个卫星城又是一个小的市中心，也就是繁华的商业、娱乐和办公区。你要是在飞机上看这种城市，好象高楼都喜欢箍堆似的，东一堆西一块的。而居民区和民宅呢，就象铁屑被磁铁吸住了一样，围绕着这些市中心和卫星城铺散开来。

那么，什么样的居民区算是好地段呢？这里有很多因素。我把它们按重要程度在这里例出来，你就可以做综合考虑了。

一，有水景的地一定好，如果靠水，甚至有私人码头那就更是好上加好了；

二，没有水景有别的景色也好，比如靠近公园（澳洲的公园和中国的概念不一样，就是一大块打理得齐齐整整的绿地），或者可以远眺市中心高高低低的楼群；

三，一定要离开市中心一段距离，但不要太远，但是有水景的区域除外；

四，不要在高速公路、火车站、工厂、学校、购物中心、医院、高压线、监狱、垃圾处理站的边上；

五，但也不要离开高速公路、火车站、学校、购物中心和医院太远（比如10分钟）；

六，最好是一条极少有车路过的安静的街。

符合上述条件的地皮一定在郊区。

此外，我还在墨尔本东南区的Bearmous、Hight和Frankston等几个靠海的地方一口气买进六块地皮。我在前面说过，任何地方，只要能够看见大海，铁定都会赚钱的。

细心的读者一定会问，为什么我“一口气买进六块地皮”都在“墨尔本东南区”呢？

这和墨尔本的地貌有关。

我在本书的开篇曾这样介绍过：这是一座海滨城市，整个城市沿弧形的海湾向两面伸展，形成一弯下弦月的样子。墨尔本市中心就建在靠水的“弦”上比较偏上的位置；我的第一个落脚地Elwood在墨尔本市中心的右下方（也就是东南方）5公里处，也是在靠水的“弦”上。

我把墨尔本比作“下弦月”是非常准确的。

墨尔本藏在一个海湾里。从地图上看，这个海湾呈n形。墨尔本市中心就深藏在n字的最上方。按说，墨尔本应该延着n的两条“腿”向下发展，可是由于地貌的原因，她只发展了一条“腿”──就是n字右边的那条“腿”。现在想象一下吧，是不是一弯“下弦月”的样子？

为什么墨尔本只发展了东南方向的一条“腿”呢？因为东南有山，地势高。

现在，让我们概括一下墨尔本的区域。

第一，墨尔本没有南，南面是海；

第二，由于地貌的原因，墨尔本没有朝西南发展；

第三，墨尔本的东南区，有山，又临水，是墨尔本的好区；

第四，墨尔本的西面和北面，是内陆区，没有山也没有水，是稍差的区。

所以，我买东南区。

在澳洲，大家买房子时，追求的是房子增值的回报率；而在中国，大家看中的往往是使用性和实用性。或者说，澳洲人买房子是投资，买入时，就考虑将来卖出时能否增值。中国人买房子是使用（比如房子的面积有多大，房间结构是否舒适，房子的装修是否豪华，而很少考虑到房子增值的细节，只是大体以为房子肯定要涨价，但是如何涨价，就不太追求细节了）这是完全不同的观念。

澳洲人一般一生要换4－5次房子，刚结婚时买一个小房，生了小孩子后，换稍大一点的。等小孩长大一些后，换更大的。小孩成年离家后，换小一点的。退休后，就换更小的。年龄再大一些，就要卖掉房子住进养老院。

我是两者的平衡，一方面考虑房子的增值程度，一方面考虑使用功能。

当然，在实际操作上，也是非常的复杂的，这就要靠你的敏感力和决断力了。

我在1998年搞了两个开发项目，都成功了，也都有故事。

我的第一个花园洋房开发项目在墨尔本东南的Bearmous区。

这个区离海边很近，地价又不算很贵，我就先拿它来练练手。

我的计划是建四幢独立的花园洋房。

我找来三个地产销售代理，他们给我的建议是，每幢售价在40万澳元到50万澳元间比较合理。于是，我们定下45万澳元一幢的价位，然后再按此价位计算建筑成本，主题结构是固定的，主要功夫花在室内装修上。这又和中国不一样了，在中国建新房没有做室内装修的，反正你装了人家也不满意，也得扒。可是在澳洲没有不做室内装修的，你不做就卖不出去！

结果设计时出了问题——当地居民反对建中密度房子！

我这块地是200平方米，原本只有两个房子，可是我准备建四个花园洋房。从低密度变成中密度，地方政府基本上是同意的，可是周围的邻居不同意！

瞧，这就是西方，民意比政府还利害！

我说当地居民反对其实指的是那些邻居，你要是隔了十万八千里你有什么权利反对？

那么，有多少邻居反对可以构成民意，并足以阻止我的发展计划呢？5个就行。

那么，又有多少邻居反对我的发展计划呢？30个！

而且，这30张反对票中还包括了绿色环保组织——这可是澳洲的重要组织。

我决定先对付绿色环保组织。我们改了设计图纸，重要的体现两点：

第一，重点保护地上的四棵树（原设计是砍掉这几棵树），让花园洋房给树让路——其实这也蛮好的，花园洋房吗，怎么能没有树？

第二，提出一个口号：建绿色房子，使用没有污染的建筑材料，和尽量不使用原木。

我们主动和绿色环保组织沟通后，他们同意了。

然后是那些邻居。只有一家一家地做工作。

经过一番努力，还剩下七家坚持投反对票。

接下来就要坐下来谈判了。你为什么反对？我们怎么做你们才能满意？说起来，这邻居为什么反对建新房？主要是你从2户扩张到4户，人多车也多，就会给这条街填乱，增加污染。这个理由还是可以接受的。还有些理由就多少有点勉强了，比如一个邻居说，你多建了房子会威胁到我的安全问题。我们就说，好，我们加建一道篱笆。邻居就同意了。还有一个邻居说，你建的那些房子离我家太近，还开了那么多的窗户，这样，我们家干什么不是被你们家看得一清二楚？你们妨碍了我们的隐私！——这可不得了的，西方最强调的就是个人隐私啊！我们就说，好，我们去掉几个窗户！

还有一个邻居，住的隔了一条街，毫无因由地反对。我们就不理他了。

这样三搞两搞，总算是搞通了。

谁知预售的时候又出事了！

一个销售代理吹的很利害，可是卖了一个半月后，一套也没卖掉！我们一调查，原来他手里还有别的项目。我们马上换了新的销售代理。

新的销售代理倒是蛮能干的，很快就卖掉两套。不过，他也有他的问题，他随便向顾客许诺了合同上本来没有的围墙。可能这个销售商一向说话有些夸张吧，结果人家顾客是认真的：你说你的房子有围墙，怎么现在没有围墙了？要么给我建一道围墙，要么就赔我钱！

这个大嘴巴的销售商没了辙，就来和我搞，要我给他的顾客修一堵围墙。

我当然不能答应，因为合同里是根本就没有这个围墙的。

销售商不甘心，就来找我的茬，他给我发来了一个传真，说要投诉我们。

我说，好吧，我们打官司。我知道，打官司肯定是我赢。

销售商看我没被吓住，只好自认倒霉，最后，自己给买下了房子的顾客赔了2000澳元了事。该项目我赚了将近50万澳元。

接下来的发展项目和前一个很象，也是在靠近海边的地区，也是要建四个花园洋房，甚至所在位置离前一个发展项目也不是很远。价钱也差不多：40万澳元（前一个是45万澳元）。

这次似乎比前一次顺利，设计图纸交上去后，三个月就通过了。

我很高兴，便开始找建筑工程队。

没想到，就在我签了建筑工程队的时候，到底还是出事了！

在澳洲，修建房子是大事，地方政府会一直不断地派专家前来监督、核对，是否按图纸建筑，是否超标，是否合乎质量要求。地方政府做的第一件事，就是派了土地丈量师来丈量土地。这一丈量就出事了，我的这块地的大小不够建四幢花园洋房，只可以建三个！

这……这怎么可能呢？设计师是按照地方政府提供的图纸规划设计的，也是这样上报地方政府审批的，怎么审批的时候没出事，反倒是要施工时才出事呢？

坐下来一谈，才知道出错的原因。原来，地方政府提供的图纸是很多年前的老图纸，那时的计量单位是英制，都是多少多少英尺又多少多少英寸；可是现在使用公制了，都是多少多少米又多少多少厘米的。这里就有个换算问题。谁换算的呢？建筑设计师。我这块地，他换算出来的结果是790平方米。而按地方政府的规划标准，够750平方米就可以建四个房子。好，那么，这块地的给土地丈量师实地一量是多少呢？720平方米！还差30平方米才可以建四个房子呢！

谁的责任？当然是建筑设计师。

建筑设计师自人倒霉，愿意赔偿我1万澳元。

我找了律师，坐下来计算各种损失，我们也出了个价：30万澳元！

建筑设计师只好把赔偿价码提高点：5万澳元！

我们不同意，于是法庭上见。

在澳洲打官司很有意思，很多问题都能在开庭前的最后一分钟解决。好象是在比谁的心理素质更好似的。法庭给我们排的时间是下午两点开庭。上午我们就在家里憋着，比心理素质。我的律师说，放心，我们肯定嬴，对方律师一会儿就会给我们打电话的。你现在要想的就是，你的地线到底是多少。我就坐在那里，静静地等着。

11点半，对方憋不住了，来电话说：最多10万澳元。我的律师问我：接受吗？我摇摇头。于是我们就继续等。

12点了，大家都饿了，对方还是没来电话。再等！

1点半，终于来电话了：15万澳元。绝对不能再加了。

我同意了。我知道，如果上庭，我肯定会嬴，可是能赔多少是不得而知的。而且我还要多付很多律师费呢，结果可能是一样的。

那块地搞成这个样子，我心理很不痛快，也没有心事再建什么花园洋房了。

我最后把它卖了，卖了44万澳元。比原价多卖了4万澳元，算是我补偿的损失了。

经过这样两次训练，我成熟了。

在接下来的1999年里，我又频频出击地产开发市场，频频获胜。