第一次的推销获得成功后，杨少锋受到了极大的鼓舞。他跟这位李同学“合作”的领域更宽了。由于卖的数量多了，他把宝贝机的“进货价”压到了每台120元，而对外“零售价”也相应降低到160～200元，没有像以前那么“黑”每台赚同学100元以上，因为他深知自己买了“高价机”后的窘境。从那以后，他发现了学生市场中巨大的商机，对不同年级的学生消费行为进行了分析，比如，他认为，宝贝机只能卖给大一的新生，一来因为大一的新生要学英语，有这个需要，但福州的市场不熟，到外面去买要花很多时间；二来因为老生就算没买过，也知道价格大致是多少，向他们推销的话利润空间不会很大。但如果是毕业纪念册，必须向毕业班的老生推销，因为他们有需要，而又忙于找工作，无暇顾及太多。

到后来，杨少锋“经营”的品种越来越多，不但向大一的新生卖宝贝机，还从市场上批发“名牌”运动服来卖。当然，他在卖的时候就说明不是真名牌的，每套只要50元左右，而真货每套要500元。虽然是这样，但也卖得很好，还是有不少同学想穿名牌的样子，毕竟价廉物美。

经过调查，杨少锋发现，学校里卖的东西最贵。不管是什么，总要比外面的超市价格高一些，有些甚至高不少。比如洗发水，以“飘柔”为例，外面的大超市一般价格在15～16元之间，而学校里的超市要卖“19～22元”。同一品牌的矿泉水，外面只卖1.1～1.2元，学校操场边的小卖部至少卖到1.5元以上。难怪学校里的店面房租那么贵，一个老板在和杨少锋聊天时，曾无意中提及，他所经营的不足20平方米的校内超市，租金竟然是每月一万元。即便租金这么贵，但每年店面招标时的人群仍然是挤破校后勤部门的大门。

有了这个发现后，后来杨少锋连同学比较常用的洗发水、方便面等日常生活用品也卖，他想，不但给自己赚点生活费，还要让同学得到好处，不然以后人家会骂他。所以他卖日用品时的价格通常要比学校里的超市便宜2块钱左右，虽然这些东西利润很薄，但杨少锋做得很开心，他要的就是这种满足感，他觉得自己的价值通过向同学推销商品迅速得以体现。

杨少锋的聪明在于，他尝到了销售赚钱的甜头后，并没把眼光仅仅是停在挣点钱上，而是及时总结经验，把它与销售理论、专业知识联系在一起。到后来，他还借鉴国际商业连锁的模式，也搞起了“连锁经营”。他想，可以向福大的同学推销商品，当然也可以向其他学校推销。于是，他就找到了在福建师大和福建农大等学校的同学，跟他们说了他在福大推销商品的经历，建议他们也在自己的学校推销商品，其他同学也想试试，为自己减轻经济上的压力。

从那以后，杨少锋自己去推销就少了。他也再没有和李同学合作，因为“生意”做大后，就自己去寻找货源了。他骑着自行车，找遍全城，通过充分的比较后，他发现有一家农贸市场大部分商品价格比其他地方便宜。于是，他就成为这家农贸市场的常客，从农贸市场批发小商品，然后再拿回学校，分给各个学校的同学去卖。由于“连锁经营”后，其他同学卖得较多，杨少锋自己就没有直接向同学推销了，而是专注做批发商。他把大头让其他同学赚，自己赚小头，还要求大家卖东西的价格不能比学校里更贵，否则不但会被同学骂，还会导致以后别的东西卖不动。他告诉大家，生意要做长期的，而不是赚一票以后就不做了。虽然杨少锋让每个代理销售的同学赚大头，但他批发的量大，所以每个月也有固定的几百元收入，俨然成为同学中的“大款”。当然，这是后话，是杨少锋到学校半个学期以后的事了。

没想到，杨少锋在系里的刻意表现却没有引起应有的注意，而他这次向新生推销宝贝机的事，却不胫而走，不但新生知道，许多老生也知道了。因为去做推销，不但需要有一定的口才，而且脸皮要够厚，许多刚进大学的新生脸皮很薄，怕丢脸不敢去做，所以做推销的一般都是大三以上的老生。有些在学校里搞推销的老生碍于面子或者别的什么原因，不喜欢被人知道，但杨少锋相反，他觉得别人知道后更有利于自己做生意，只要卖的东西质量过得去，没有人说不好用就行了。这样知道的人越多，越有利于自己做生意。所以知名度提高后，他不但没有因此却步，还把东西卖到了老生那里，与他们讨价还价，如果有认识他的人赞美他几句，他就借机与其攀谈，向他们请教在大学里的经验。做了一个多月，不但使杨少锋获得了经济上的收入，而且也比其他新生学到了更多的东西，还与不少高年级学生成为好朋友。很多高级年学生也很佩服他的胆量与勇气，对他刮目相看。