秀英今天一进门，脸色就不好，皮包往沙发上一摔，坐在那儿，闷不吭气。

“怎么了？”小王轻声细气地靠近。

“怎么了？”秀英别过脸去：“问你自己！”这一开口，气是更大了，一下子满脸胀得通红。

“你今天真是让我丢够了脸，当着一大堆同事的面，我真想找个洞钻进去。”

“我跟我们处长，到你公司参观，怎么会丢你的脸呢？”小王一头雾水：“正因为我是处长面前的红人，他才会带我去，他怎么不带别人呢？而且，你要想想，处长不去别的厂参观，为什么专找你们工厂，还不是我介绍的？”小王也愈说愈有气：“你们工厂，从上到下，如果做成这笔生意，应该感谢我，也就是感谢你才对，怎么反而说让你丢脸呢？”

“当然丢脸！”秀英转过脸来：“你还没去，我就跟老板和同事说了，说你是我同系的学长、高材生，也是这方面的专家……”

“你说的没错啊！”

“错大了！”秀英一瞪眼，突然低下头，掩着脸哭了起来：你跟在你们处长旁边，一副一问三不知的样子，明明你最懂的机器，根本可以由你来介绍，你为什么不说话，还不断问你处长。他懂个屁！”

“他懂个屁？”小王停一下，居然笑了起来：“他也是学这个的，就算过时了，他总是处长啊！”

（想一想）

以上这两个故事，我故意只讲一半，留下结尾让读者猜。

何助教确实是个聪明的年轻人，他一个人可以当十个人用，问题是，“聪明”包括的不仅是知识、反应，更应该包含处世的智慧。

年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。愈表现，愈得意，得意忘形地忘了别人的存在。

相反地，那个以幕僚姿态，站在长官身后，默默耕耘，不显示自己的小王，则懂得了做人的三昧。故事中，小王说得很明白：“他（处长）也是学这个的。”

如果处长完全是外行，由小王这个内行代力解说，绝对是当然的事。但是，当自己的主管也是内行人的时候，小王抢在前面说话，不但是抢风头，而且表现了“我比你内行”的气势。

推销员都懂得一种说话技巧；明明知道对方并不懂，却说。

“相信您一定是内行，知道……”然后，把自己要推销的观念说出来。这样做，要比说“你要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意，是同一立场，也是尊重；后者表现的，是假设对方不懂，需要人指点。

人人爱戴高帽子，当然前者的说法最讨好。

此外，人都喜欢表现，每个懂一点的人，都自以为是半个专家；而每个专家，都希望自己是专家中的专家。有什么情况，会比在一个专家面前，表现得更专家，造成场面更尴尬呢？

我曾亲眼看见，一位“大师”带着徒弟参观书法展，站在一幅草书前，大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然，有个字写得太草了，连大师也认不出来，正左想右想的时候，徒弟却笑道：

“不过是个“头’发的‘头’罢了！”

当场，大师就变了脸，怒斥道：

“轮得到你说话吗？”

那徒弟犯的错，就是“在老师面前，表现老师”，问题是，那毕竟是他老师啊。

谈到这儿，我们也常在学术界，听见研究生抱怨：“某教授发表的论文，根本多半是我写的。他只是定个题目，全是我做的研究，偏偏到后来挂他的名。”

这种实情是不少，但我们也要想想，当那个教授在做研究生的时候，是不是也曾经帮他的教授作研究呢？

有一些“伦理”是长期发展出来的，看似不合理，其中却有一定的道理。

“一将功成万骨枯”，小兵可以说“白刀子进，红刀子出的仗是我们在打，为什么成名的都是将军？”

当他说这句话时，应该想想：

第一，哪个将军不是从下层升上去的？

第二，当仗打败了，譬如第二次世界大战，上绞刑台的，是那些将军战犯，为什么不是杀人的小兵？

我曾经看过一个博士论文口试之后，指导教授对通过口试的学生，很客气他说：

“讲实在话，这方面，你研究这么多年，你才是专家，我们不但是在考你，在指导你，也是在向你请教。”

学生则再三鞠躬说：

“是老师指导我方向，也给我机会，没有这个机会，我又怎么表现呢？”

在这儿，我特别要对初入社会的年轻朋友强调，这个社会好象许多果园，当你进去，果园的主人可能说：“好！那片地，交给你种！”

当你种出最丰硕，甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候，永远不要忘记，是谁让你进来，又是谁给你这块地。

我们自鸣得意的时候，千万不能忘本。

当然，人际之间的进退，是有很大技巧的，有些技巧近于不合理，甚至可以称为技巧。

譬如，当古代皇帝御驾亲征的时候，即使正与敌人对阵的将军，可以一举把敌人击溃，不必再劳动皇帝，但是只要听说御驾要亲征，就常常按兵不动。等着皇帝来，再打着皇帝的旗子，把敌人征服。

这按兵不动，可能姑息养奸，让敌人缓口气，而造成很大的损失，为什么不一鼓作气，把他打下来呢？

此外，御驾亲征，劳师动众，要浪费多少公禄？何不免掉皇帝的麻烦，皇帝岂不更高兴吗？

如果你这么想，就错了，甚至错得可能有一天莫明其妙地贬了职，甚至掉了脑袋。

你要想想，皇帝御驾亲征是为什么？里面难道不存有“好大喜功”吗？他会不会根本知道敌人已经马上要投降，才御驾亲征。他不是“亲征”，是亲自来“拿功”啊！

拿功给谁看？

给天下人看！给万民看！

看！皇上一出马，顽敌就俯首称臣了。

所以就算皇帝只是袖手旁观，由你打败敌人，你也得高喊“吾皇万岁万万岁！”都是皇上的天威，震慑了顽敌。

这样说，有错吗？

也没有错。因为你的将军衔，是皇帝给的。你的大军也是皇上派的。饮水恩源，还是皇恩浩荡。

说了这许多，有些事真令人疑惑、教人心寒，但这是真实的社会，真正的“人性”与“人情”，我不能不说，你不能不懂。

对了！前面两个故事的结尾——

何助教后来考自己系里的研究所，居然没考上。主任常冷嘲热讽，何助教最后出了国。

秀英的工厂，果然拿到了订单，小王后来还当了处长。