丹阳和吴可步出机场，就见马宝山在出口处拼命挥着两只大手，为了表示殷勤，他还坚决夺下丹阳手中那只并不重的小箱子。一群人拥上来，马宝山向丹阳介绍了为首的刘副县长以及随行的办公室主任、计经委主任和工业局局长等一应人马。车队开到西安城，他们在饺子宴饭店摆了两桌酒席为丹阳洗尘。到饭店后，吴可精神很不好，一直恶心，那是因为一路上老上海车内浓烈的汽油味引起的。
席间，丹阳坚决推掉了上来的西凤酒，他不喜欢这种浓烈的酒味。他指明要喝西安的稠酒，还要桂花味的，并劝吴可也喝一点，吴可连连摇手。启程的时候，吴可坚决不坐老上海，宁肯坐那辆四面透风的小客车。晚上到了基山，县里已在县委招待所安排了四桌酒席来欢迎丹阳。县委书记。县长都出面作陪，酒宴开始后，走马灯似的前来祝酒的人很多，丹阳记不住他们的名字也搞不清他们的官衔。
晚上住宿时，马宝山自做主张将丹阳和吴可安排到一个套间里。吴可愠怒地瞪着丹阳不进门，好像是他的授意。丹阳找到马宝山让他去解释，并为吴可重新调了房间。
县罐头厂设在县城南面的山坡上，一条小河绕厂而过，环境很优美。厂里原来主要生产苹果、梨罐头，这些年由于受广西产品的冲击，罐头销不出去，厂子连年亏损，去年干脆一关了之。
县里向丹阳推荐这个厂作为合资项目，为了迎接丹阳到来，厂里刻意进行了一番清理：厂区里打扫得干干净净，还洒了水，原来破烂的会议室也换上新沙发和会议桌。但从车间里看，没有玻璃的窗户以及锈迹斑斑的机器显出一副破败相。
第一回合谈判在会议室里拉开。刘副县长他们都在场，他们一言不发，让厂长唱主角。厂长详细介绍了厂里的情况，将前景吹嘘得无比美好。他说，愿意和丹阳合资，目前厂子账面资产为五百万元，评估价为八百万元。
丹阳问谈判以哪种为底价，刘副县长表态，可以账面价谈。丹阳又问：“假如我们合资了，厂子的下一步经营运作如何搞？”
厂长说：“购置新设备，扩大再生产。规模上去了，生意就好作了。”
丹阳轻轻一笑：“你现有规模的产品都卖不出去，再扩大了，你赔得不是更多吗？我来这里办厂的目的只有一个：赚钱。赔钱的事我是不会干的。这样吧，你把厂子里近三年的财务报表给我一份，我先了解一些情况。”
厂长用目光请示了刘副县长和财政局局长，看到他们点头，就为丹阳取来一份。
第二天在县政府的会议室里，他们开始了第二回合的谈判。丹阳在此之前找到刘副县长，提出他不和厂里谈，因为吴可仔细研究财务报表后，发现这个厂县财政投人一百万元，银行贷款三百万元，目前工厂残值不足八十万元。丹阳认为和工厂谈是谈不出结果的。
县里的意见，想让丹阳投资三百万元搞补偿贸易，退而求其次也要搞合资，要么另买地皮重新建厂。这些方案丹阳都不能接受，他提出一个方案就是租赁罐头厂，独资进行经营。县里也提出条件，要求年租赁费不少于一百万元，并负担工厂包括离退休人员所有职工的工资。
丹阳坚决不同意，他认为要价太高：“这个工厂的实际资产不超过八十万元，我掏一百万元买下来你们又不干，认为是国有资产流失。我租赁呢，你们的要价又如此苛刻。大家不如好好想一想，过两天再谈。”
县里热情地要安排丹阳去游玩法门寺等地，丹阳征求吴可的意见，吴可让丹阳自己去，说自己怕坐车、怕汽油味。丹阳也就不去了，他让马宝山领着，和吴可一起漫过齐脚脖深的雪到野外去打猎。吴可新奇地注视远处的秦岭，厚厚的积雪使她兴奋不已，因为在南京寻常看不到这么大的雪。她高兴地告诉马宝山，见不到映山红，见到如此的雪景也就很满足了。马宝山牵着一只大猎狗，他和丹阳手里都端着一杆双筒猎枪。身后公安局陪同来的两个人用枪声惊吓起藏在树丛里的野兔，由于雪层厚，兔儿在上面跑不快。马宝山示意丹阳先开枪，丹阳屏气瞄准，但射出去的弹头全没准头。还是马宝山不愧为老枪，一会儿，猎狗捡回来六只中弹的野兔。
过完猎瘾，丹阳回视吴可。只见不愿听到枪声的她远远地站立在后面的一个小丘上，雪白的天地之间，映衬着吴可那件红色的羽绒服，活像一枝孤零零的映山红，格外抢眼。
丹阳在打猎的间隙，让马宝山转告刘副县长，每年租赁费最多五十万元，对于原厂的工人，可以择优安排一部分，若下次谈判不下来，自己就要拍屁股走人。
马宝山将这个信息传给刘副县长，刘副县长急忙找到县委书记和县长商量。他们权衡利弊，觉得丹阳开出的条件也很公道，何况，上级每年下达招商引资任务，一个项目促成了就是政绩。所以接下来的谈判双方都很宽容，顺利地签了协议。
通过这些天的接触，丹阳感觉马宝山这人粗豪有余、精明不足。因此，厂长的人选通过县里的推荐和自己考察，毕业于西安食品工业学校，原厂生产科长江汉被丹阳委以厂长的职务。至于马宝山，则给了他一个副董事长的头衔，丹阳承诺每年给他一份丰厚的年薪。实际上，这次由于引来丹阳的资金，县里已奖励给他一笔不菲的奖金。
江汉接连几天滔滔不绝地向丹阳叙说他的打算，丹阳静静地听。丹阳向江汉表示，今后在日常经营管理上，包括马宝山在内都不干涉他。至于近期，要抓紧检修现有设备，添置真空软包装设备，然后收购野菜和野生动物（必要时要逐步建立生产基地），开发出野菜罐头和真空软包装野生动物食品等两个系列产品。
丹阳让吴可交给江汉十万元，用于办理工商执照等前期费用。
转眼来到基山已经一个多星期了。丹阳向吴可表示不安。吴可浅浅一笑：“跟着你免费坐飞机旅游，你有什么不安呢？”
临行前的宴会上，丹阳嘱咐江汉到西安办完执照后，抓紧到海关办理免税轿车的手续，订一台丰田巡洋舰吉普车留作厂用，另一台尼桑蓝鸟轿车就赠给县里使用。他风趣地对县长说：“下次再去西安接我们时，千万不要用那台老上海了，我们的吴小姐一听见老上海就浑身打哆嗦。”
县长专门和吴可碰了杯：“吴小姐，我保证你下回不再晕车。”