夏世富领着苏北行署卫生处的张科长一上了六楼，朱延年马上就迎了出去，像是会到一位老朋友一样，一把紧紧握住张科长的手：

“张科长，久仰久仰。”

夏世富在一旁介绍道：

“这是敝号的经理，朱延年先生。”

张科长穿着一身灰布人民装，里面的白衬衫的下摆露了一截在外边，脚上穿了一双圆口黑布鞋子，鞋子上满是尘土，对周围的环境与事物都感到陌生和新鲜。他显然是头一次到上海来。他见朱经理那么热忱招呼他，就像是有了几十年的交情似的，他想头一回到大都市，不要给人家笑话自己是土包子，叫人看不起，他也学朱延年那股热呼劲：

“久仰久仰，朱经理。”

可是他究竟不熟练，口音有点不顺，态度也比较勉强。朱延年热情的款待把他的窘态遮盖过去：

“经理室坐，经理室坐。”

他给领到六○七室的那个小房间，夏世富倒了茶，打开一包三炮台香烟，递了一支给他，他想不好随便吃老百姓的东西，便拒绝道：

“不要……”

夏世富把香烟塞在他手里：

“抽吧。”

他还是拒绝，并且说：

“我不会抽。”

朱延年看到他右手的食指中指给香烟熏得发黄了，不但会抽，而且是老枪，他笑着说：

“张科长别见外了，烟茶不分家，抽根把香烟算啥。你会抽，你看你的手指都叫烟熏黄了。”

张科长从来不会说谎，这次为了想不抽老百姓的烟说了一句假话，马上叫人发现，有点难为情，脸上发烧。他不得不接过夏世富的香烟。夏世富亲自给他擦了火点上。朱延年察觉出来他是第一次到上海的老解放区的干部，很注意解放军的三大纪律八项注意的。他便给他拉知己，来打破这个隔阂：

“张科长，我们这个字号和别的铺子不同，上海解放前，我就给解放区往来了，有一次一批西药运到解放区，”说到这里朱延年抓抓头皮在回忆当年的情形，说，“是运往苏北解放区的，在路上给日本鬼子截住了，一批货都没收了，我亏了老本，里面的人叫我暂时不要做了，这才断了往来。我早就赞成共产党解放军了，别看我这个买卖人，也算得是半个公家人哩。这次张科长来，不要拿我当外人才好。”

张科长是一个乡村知识分子，别说上海，连南京和镇江也没有去过。在解放区参加工作有三四年了，为人本本分分，老老实实，谨慎小心，观察事物比较迟钝。因为工作认真负责，慢慢提拔当了副科长。张科长听到朱延年这番话，又看见店员身上一律穿着布的人民装，讲话的时候嘴上缺不了新名词，完全是一派新气象，确实和别的药房不同，果然感到和朱延年亲近了些，不像刚才进门时那样提高警惕，精神也没有那样紧张了。他抽着烟，坐在沙发里，说：

“我们都是为人民服务，当然不会拿你当外人……”

“张科长参加革命一定很久了，是我们的老干部老上级，以后希望多教导教导我们，也好让我们这些落后的人跟着你一道进步。”

“不要客气。我不是老干部，也谈不上啥上级，我们大家互相学习。”张科长心里想：参加工作没两年，连党也没有参加，怎么能说是老革命呢？但是听他的恭维话心里却很舒服。他看朱经理倒是和一般商人不同，满口新名词，大概从前是和解放区往来过，否则不会这样的。朱延年确实曾经和解放区做过生意，但只是两三次，而且数目很小，他却夸大了许多许多倍。张科长听他说的口气那么大，和他现在坐的这间狭小的经理室极不相称。他抬头向四下张望了一下，这样小的地方能做很大的生意吗？他脸上不禁露出怀疑的神色。

朱延年一看张科长的眼光就知道他不相信福佑药房是做大买卖的，他连忙暗示地说：

“唉，我们福佑因为给解放区往来，叫国民党反动派恨透了，逼得我们解放前不得不歇业，差点没搭上我这条小命。当然，只要为了解放区，为了革命，牺牲了我这条小命也不在乎。人生只要有个目的，死了也有意义。幸亏解放军解放了上海，我才逃出国民党反动派的虎口。解放后，我们高兴的很，人民翻身了，大家都忙……”

“那是的。”张科长随便答了一句。

夏世富趁机会帮腔：

“我们经理因为和解放区有往来，认识很多解放同志（他把区字漏了），整天忙的脚都没停过。”

“是呀，”朱延年摆出浑身忙不过来的神情，说，“就拿福佑来说吧，我就没有时间来好好筹备复业，同行希望福佑早点复业，许多客户，特别是老区的同志更盼望福佑早点复业。做买卖的一回生二回熟，总喜欢老主顾，客人也总喜欢老铺子，双方熟悉，信任的过，办起货来放心，不会吃亏。就是这样，福佑还没有筹备的好，就草草复业了。”朱延年指着门外边那一溜已经移转给债权人的房间说，“那些房子还来不及布置，在同行与客户的催促之下，只好先复业再说，地方太小，怠慢你了，张科长。”

张科长弯弯腰，说：

“没啥，我们过去打游击，有这样的房子就不错了。”

朱延年马上又把话拉回来说：

“不过上海这市场就是这样，写字间——就是公司办公接头的地方——总是狭窄一点，栈房啊工厂啊倒是比较像样的。张科长啥辰光有空，到小号的栈房里去参观参观。请指教指教。”

夏世富在旁边听得朱经理这一番话，不禁给朱经理捏了一把冷汗，福佑有啥大栈房？幸好张科长说：

“好的，等把货办完了，再说吧。”

朱经理抓紧这个机会，立刻接上去说：

“张科长这次准备办些啥货呢？”

张科长从灰布人民装的胸袋里掏出一个日记本子来，打开来，从中抽出一张购物单子。他慎重地把它递给朱经理：

“不多，先买这一批……”

朱延年一看那单子，心里毛估了一下，至少也得三四亿，这笔买卖可不小啊。他看着上面的药名，嘴角上露出了微笑：

“张科长，那就请你把这单子留下来吧，小号来给你服务……”

“不，你先给我，我等歇抄一份给你……”张科长想收回去。

“是不是准备也送到别的药房去估估价？”朱延年猜出他的心思，他有意放一码，显出毫不在意的样子，说：“多给几家药房估价好，看哪一家货便宜，买哪家的货。不怕不识货，就怕货比货。张科长办事真有经验！”

朱延年在张科长面前翘起了大拇指。张科长心里很得意。觉得朱经理的眼光不错：识人才。他外表没露出来，摇摇头，说：

“太恭维了。”

“这样好了，张科长，我给你复写几份，开好本号的估价单，一道给你送过去。货暂时不忙配，等你比较了价钱，送给医药公司核价以后，决定买哪一家的再说。”

张科长点点头：

“那我先走一步。”

朱延年问夏世富：

“张科长住的地方安置好了吗？”

“早安置好了。”

张科长吃了一惊：

“我自己有地方住……”

夏世富拉着他的手说：

“住在我们这里方便些，一样的，没有关系，走吧。”

朱延年送走了张科长，旋即把童进叫到经理室来，指着张科长的货单子说：

“你去和营业部商量一下，开出一个估价单来。一般便宜的货照批发价九折计算……”

童进听到这样开价，他的眼睛愣了：

“经理，这样计算？”

“没关系，”朱延年满不在乎地说，“童进，我们是薄利多销主义，你开好了。贵重的药品你们照批发价九五折计算……”

童进暗暗佩服朱经理的手段：贵重药品九五析，那利润不错：一般便宜的货九折，估价单表面上看便宜，拉扯过来，还是划算。他不再提出异议，静静地听朱延年说下去：

“这个估价单只准开便宜，不准开贵。张科长要把几家的估价单送到医药公司去核价的。这是我们福佑复业后的头一笔大买卖，无论如何不能叫人家做去，懂得吗？”

童进站在朱延年面前会意地点点头。

“你快去开，”朱延年说，“开好马上就拿来给我。同时把货单子给我复写三份。”

童进前脚走出去，夏世富后脚跨进来，他笑嘻嘻地报告了安排张科长的情形。朱延年听完之后，他最关心的问题是张科长究竟带了多少款子到上海来办货。夏世富想了半晌，皱着眉头说：

“摸不清。张科长的嘴很紧，他不随便透露他的情形，连讲话也很小心的，你不是看到刚才那副腔调吗？”

“这是老区干部的特点，你越问他越不讲，你要是把他引到话头上，他有时不提防就流露出来了。这辰光还不能追问，一追问他就不讲了，要装做不注意他讲的那些事，同时你表示晓得很多事，他就会慢慢讲的。我的外勤部长，现在做买卖不比解放前，要用点政治，要动点脑筋。”

“希望经理多指导，我们实在太没经验了。”夏世富感到自己很空虚，听了朱延年的一番宏论，更感到自己不灵光了。

“你很聪明，只要努力学习，慢慢就会进步的。”朱经理鼓励他，问，“张科长带的行李多不多？”

“不多，只是一个铺盖卷和一只箱子……”

朱经理听到箱子，脸上立即发出兴奋的光彩，紧接着问：

“沉不沉？”

“沉的很。”

“对，那里面装的一定是钞票。这箱子有多大？”

“三十二寸光景。”

“我晓得了，至少也有五六亿现款，这笔生意我们一定要做上，世富，你再去了解了解他的嗜好和脾气，早点回来告诉我。”

“好的。”

夏世富走了不久，童进把估介单和复写的货单子送进来，朱延年和他一道仔细校对了一下，比照市场上的行情，研究了哪些药品还可以压低一点，经过反复考虑，朱延年再三修正了估价单。晚上夏世富向朱延年报告了张科长的情况。朱延年吩咐几句，夏世富出去办理了。

第二天中午，朱延年和夏世富一同到惠中旅馆去拜访张科长。他们两个人走到三○二房间，茶房热情地过来打招呼，知道他们是来看客人的，便在三○二房门上轻轻敲了两下，里面没有回音，茶房说：

“张科长睡午觉了，朱经理夏部长在隔壁房里等一歇。”

朱经理同意，他给领到三○三的空房间里坐下来了。喝了一口茶，朱经理对茶房说：

“张科长一起来就叫我们，你在外边看着……”

茶房懂得这些老板包围顾客的意图，他会意地笑着说：

“误不了事，你们歇着吧。”

张科长在床上睡得正熟，忽然听到轻轻敲门的声音，仔细一听：声音又没有了。他翻身想再睡一会儿，却怎么也睡不着，看看手表已经快两点了，他想起办货的事，就霍地爬起来。他下床一看，大吃了一惊。他放在床前的那双满是尘土的圆口黑布鞋不见了，却换成了一双贼亮的黑皮鞋。他想上海真是一个可怕的十里洋场，睡了一觉，鞋子就不见了，而且是在房间里不见的。这双皮鞋是谁的？一定是茶房打扫房间放错了，应该告诉茶房送还给它的主人。他要下床来，没有鞋子，只好权且借用一下那双新皮鞋。他把脚放进去，真稀奇，不大不小，正合适，是谁的脚和他一样大小呢？他低着头穿好了鞋子，抬起头来走两步，正要叫茶房，忽然看见床头那边放了一把靠背椅，椅子上放了一套深灰色哔叽的人民装，他好奇地把人民装上身拿过来试一试，走到衣橱的那块大玻璃面前一看：啊哟，不长不短，不肥不瘦，很合身。他很紧张地脱下来，慌忙折好，仍旧放在靠背椅上，竭力避免往那儿看。他过去开门，叫茶房。

朱延年和夏世富听到张科长的声音，就和茶房一道过来了。张科长见他们来，自己连忙缩回来，坐在床上，把皮鞋脱下，两只脚悬空挂在床沿上。他见茶房进来，劈口就说：

“这是谁的衣服和皮鞋？怎么放到我的房间来，还给人家去！”

茶房没有吭气，他的眼睛望着夏世富。夏世富说：

“这是送给你的。”

张科长急得一个劲摇手：

“我不要，我不要……”

“穿上吧，”夏世富笑嘻嘻地央求说，“不晓得合不合适。”

张科长的态度很坚决：

“我不要这些东西，我用不着……”

朱延年看张科长的面色很紧张，他在旁边设法缓和这空气，轻描淡写地说：

“先试一试，没啥关系。这皮子倒不错，是德国纹皮，嘻嘻。”

张科长挂在床沿上的两只脚直摇，也在反对的样子，他说：

“用不着试。”心里想到刚才试穿的情形，脸颊上有点红红的，他对茶房说，“我的布鞋呢？你给我拿来。”

朱延年怕形势弄僵，知道老区的老干部刚到上海是很不习惯这样的，一切的事要慢慢的来。他没让茶房答话，抢先插上去说：

“这皮鞋是我个人的，那衣服也是我个人的。你那双布鞋太龌龊了，大概他们拿去洗了，晒干了会拿来给你的。你今天先穿上皮鞋再说。这衣服和皮鞋先借你用一用，将来再还给我，不是送你的。”

朱延年把夏世富说错的话无意中收回来，张科长听他这样说法，神经稍为松弛一些了。朱延年更进一步说：

“我们到老区去，天气冷了，部队上发衣服给我们，我们就不客气穿了。军民是一家，张科长不要拿我们当外人才好。”

“那是的。”

他听朱延年继续讲：

“凡事要入乡随乡，到啥地方说啥地方的话。这些物事，”他指着靠背椅上的衣服和床前的皮鞋，“在老区确实用不着，不过在上海穿穿倒也是需要的，嗨嗨。”

张科长听他这一番话认为也有他的道理，他转过脸去向靠背椅看了看：那衣服料子很不错，想到苏北的首长也没有这样漂亮的衣服，便立即转回脸来，对朱延年说：

“那我借你皮鞋穿一穿，等我的布鞋晒干了还你。这衣服我一定不穿，我这身灰布衣服蛮好。”

夏世富搭上来说：

“张科长，你试试……”

张科长没听他说完就摇头。朱延年懂得目前不宜再劝说，不在意地说：

“你这身灰布人民装也不错……”他把话题拉到估价单上来，送过去复写的货单子和福佑的估价单，说：“张科长，都给你准备好了。”

张科长穿上皮鞋走过去。茶房看事体已经解决，转过身来伸伸舌头溜走了，侥幸这事差点没怪到他的头上。张科长迎着窗户站着，在仔细看那估价单，朱延年走到他的侧面，一边也看估价单，一边偷看他面孔上的表情：张科长有时眉头开朗，觉得药品的估价是比较便宜；有时眉头皱起，板着面孔，感到有些药品的开价并不便宜。朱延年站在旁边屏住呼吸，心卜通卜通地在跳。

张科长看完了估价单，知道总的来说价钱不贵，心中高兴。朱延年在一旁试探地问：

“张科长，你是内行，一看就晓得估价克己不克己，小号一向是抱薄利多销主义的，对老区同志，尤其要克己。我们完全是服务性质的。嗨嗨。”

张科长把估价单往桌上一放，很谨慎地说：

“等别的药房开了估价单再说，好啵？”

“好的好的。”

夏世富怕生意让别家抢去，他赶紧凑上一句：

“张科长确定了，请你早点通知我们，我们好早点给你把货配齐，别误了你的公事。”

“决定哪家以后，就通知你们。”

朱延年恐怕露了马脚，连忙在侧面摆出不在乎的神情，补了两句：

“不忙，等你考虑考虑，再和医药公司商量商量，研究在哪家配货都是一样。我们因为曾经和老区往来过，思想认识比较清楚，我们希望有为人民服务的机会。在上海办货要小心，有些商人唯利是图，过期的货也配进去，给客户上当。这药品不是别的，买了不能用不行。”

“这话说的对，”张科长同意朱延年的看法，他说，“我要和医药公司他们多商量商量。”

“应该的。”朱延年不再向这上面说下去，他暗暗扯到另外一个问题上去，“张科长，你头一次到上海来，凡事谨慎一点好。出门不要带贵重东西，小心叫别人偷去。”

张科长顿时想起了他带来的四亿现款，心时有点紧张起来：出门不能带，留在旅馆里安全吗？这倒是个包袱。路上为了这笔款子，他几乎整整一夜没合眼，到了上海又成了问题。他向房间四面看看，好像没有依靠，便脱口说出：

“我带了一些现款来，别的倒没有啥贵重东西。朱经理，你看有啥办法吗？”

“办法？”朱延年有意不马上答复，想了一阵子，才慢吞吞地说，“办法倒是有，就拿小号来说，我们的客户到了上海总喜欢把款子交给我们保管，要我们给他存在银行里。福佑和银行往来有专用支票，客户要款子，一个电话，马上就送过去，客户感觉很方便。小号特别派人负责，加倍小心。小号的宗旨就是为客户服务的。”

“存在银行里，”张科长说，“也好，就是太麻烦你们了，朱经理。”

“没啥，你吗，我们更应该服务的。”

张科长从床底下把箱子拉出来，说：

“款子倒不多，只有四亿……”

朱经理看见一箱子人民币，他的眼睛里忍不住露出喜悦的光芒，望着夏世富说：

“你快点给张科长送去，坐三轮去，路上小心点。”

“晓得了。”

夏世富点了点数，提着箱子走出去。朱延年留在房间里，对张科长说：

“我们的夏部长可算得是老上海了，他啥地方都晓得，要买什么东西，找他，他的门槛精来兮。”

张科长说：

“以后少不了要麻烦你。”

朱延年瞧大事已成，他站了起来，很诚恳地说：

“张科长，这估价单你仔细多看看，有些价钱我们还可以让点步。今天晚上请你便饭，希望你赏我一个面子。”

张科长不同意：

“用不着，旅馆的伙食比我们机关的小灶还好。”

朱延年弯下腰去，说：

“这是我对张科长的一点小意思，我们虽是初次见面，可是很谈的来，以后还希望张科长多多栽培。”

“晚饭一定不吃了，我晚上还有事。”

“别客气，”朱延年走到门口对张科长拱拱手，说，“我晚上过来候你。”

朱延年走到楼梯口那儿，刚才和他一同到张科长房间去的茶房追了上来，问他张科长那双布鞋哪能办。张科长昨天穿了拖鞋到浴室里去洗澡，夏世富趁此机会量了他的鞋子大小和衣服长短，立即从外面买了黑皮鞋和灰色哔叽人民装来。在他今天睡午觉的辰光，让茶房送了进去，特地把布鞋子拿出来。刚才朱延年顺嘴那么一说，茶房不知道怎样处理是好了。朱延年要茶房真的给他洗一洗，今天不要给他，等他催两三次以后再送去。如果他不提，就不必给他了。

张科长关起门来，又仔细看了一下估价单，想起这许多款子叫夏世富拿走，有点不妥。朱延年虽然说得那么好听，他究竟是商人啊，何况他们从前也不认识。这次夏世富从医药公司招待所打听出他来沪的消息，一直把他接到福佑药房来，情况没摸清楚，就把款子交出去，未免有点太冒失，应该自己存到人民银行去。他把茶房叫进来，问清了福佑药房的电话号码，当时打电话过去，告诉夏世富，他要这笔款子用，不必存了，请他马上送过来。

夏世富得到电话，急忙跑去问朱延年怎办。朱延年仿佛早想好了主意，旋即答道：

“你告诉他：四亿款子已经派人存到银行里去了，要钱用，请他晚上告诉我。我去对付他。”

夏世富刚跨出经理室，朱经理又加了一句：

“你打完了电话就回来，世富，你把这款子，”朱经理指着沙发旁边的张科长的皮箱说，“送到信通银行去，存在福佑药房的户头里。”