侧翼接敌战术(3)-对弈:点破商战迷津

库阿特雷:

在实力不足或打算节省实力时,上上之策是否就是想出妙计呢?

费黎宗:所有为出其不意而设的隐蔽行动,如使对方毫无察觉,我方诱使其盲目行动,或对方被我方刻意误导,这些都叫做妙计。

这种隐蔽行动的明显目的是为了欺瞒、诱骗、蒙蔽、愚弄、操纵和动摇对手,使其陷入始料未及的境地。这类行动可以例举的有:老练战士的出敌不意的攻击、猎人设的埋伏与陷阱、一位律师和对手辩论时使用的聪明辩术、银行家和商人为市场投机所使用的取巧手法,以及政治家的那种可预见舆论倾向的敏锐嗅觉:须知计策主宰着人类所有的“旨在学习如何操纵敌对力量的行为,特别是面对难以正面控制的强敌之时,仍然可以利用它。当然,要慎重避免与其正面冲突,最终通过迂回方式实现深思熟虑的计划”。①

卡尔波夫:

我在前边说过:正是通过使用花样翻新的开局,可以在象棋赛中制造出其不意的效果。可是这种新花样不是每天都能想到,所以就要适时地借用一种好的计谋来使自己得到启发:一种真正的khitryi(机灵、狡猾),正像在击剑中常说的那样:藏起你的“杀手锏”,待关键时刻再突然施出。

我们假设你找到个好主意,然后就在训练中仔细地将它准备好。特别没耐心的选手到此时就急于将其付诸实施,而有耐心的选手就会再等等看。其实介于两者之间有种做法更巧妙:即故意暴露给对手一些蛛丝马迹以观察其反应动向。果然在开始,你的对手非常注意你的一举一动,可渐渐地他就适应了。所以到第四局或第五局时,就是你突然使出计策的时候了。如果你按这种步骤进行,你的对手不会反应强烈,因为他没察觉到危险—似乎你的新招显得微不足道。可随后这一次就不同了,你出其不意地使出妙招,对手就来不及反应了,因为他先前已被你彻底蒙蔽。

我和塞拉万①对局时就是这么干的。那是在20世纪80年代初和他的一次对阵②当我和盘托出我的新花招时,塞拉万已经没有任何还手的机会了,他很快就宣布了退出比赛。我也记得1979年在蒙特利尔和蒂曼③的一场对抗赛中用计的情形,那次也一样,对手发现自己的防守在一转手之间就已崩溃了,我却赢得很轻松。在这两个实例中,都是由于我匠心独具地设计了出奇的计策。

所以下象棋中的用计是这样的:以突然出击使对手晕头转向,再抓住对其最不利的时机,亦即其实力衰退之时向对手发起猛攻。

库阿特雷:

使计用诈之中没有什么缺德之嫌吗?

费黎宗:

起码没有什么不道德的。因为与直接冲突相反的是,使用计策的目的不在于彻底毁灭对手,而是要使其受惊吓并失去预见未来的能力,总之一句话,就是瓦解对手以便之后攫取其人力与物力为己所用。

所以,用计的目的就是要混淆对手的视听,即用语言而非武力与其对阵,用诱导他而不是消灭他的方法来寻求抑制对手,使他丧失想像能力从而陷入瘫痪。但请注意,诱导不是欺骗,而是散布一些言论,转移对手视线,或更准确地说,就是故意撒出一些芝麻,来借机隐藏你的西瓜。①

利德尔?哈特对沃尔夫将军深入魁北克上游,对法国人成功实施突袭的登陆行动进行了分析:“只是把敌人从其隐蔽的工事中引诱出来还不够,还要拖住他,并把他牵到远离庇护的地方。从许多失败的为掩护正面攻击准备行动的佯攻中得到的一条教训是:仅靠制造假象蒙骗敌人还不够,还需分散其注意力,也就是用某种牵制吸引开其目光,同时尽量地控制其行动自由,使其不可能反击,并使其兵力部署更为紧张。”②所以计策的根本性质就是:引诱、蒙骗和转移注意力。

库阿特雷:

是不是你也想说:瓦解对手的最好办法就是动摇他的士气?

费黎宗:

战火通常都是在对峙双方中的一方自认为已战败时才会停息。正如中国一位古人唐甄②说过的那样:“善动摇敌心者胜。”③

所以,仅是集中兵力、出其不意地攻击对手还不够,还需努力摧垮其精神支柱才是最后决定性的一击。

如不摧毁对方的精神支柱,对手还不愿意认输,那么一切就都还没有最后定局。面对风暴,拉封丹寓言中的那棵芦苇仍能生存,那正是由于它的柔韧性;面对拿破仑大军,亚历山大一世仍能战胜,那是由于他拒绝认输。为了使对手陷于瘫痪,就要把握他的弱点所在,以及他一意孤行所能达到的程度。对手一方正是在确信进行战斗或继续进行战斗已毫无意义时,才会投降并接受我方强加给他的条件。斯蒂芬?茨威格就在他的一本名著中详细描述了这种进攻一方心理产生动摇的确切时刻:即当战斗进行到一个被克劳塞维茨称为“KulminationsPunkt”(制高点)的时候,进攻一方的力量仅够勉强维持,随后就是防守一方的力量开始反击。

库阿特雷:

配合强力行动所使用的语言有指令式和暗示性两种方式,那么配合侧翼接敌的语言又是怎样的呢?

费黎宗:

为了发挥精神力量,应该学习隐喻式语言,它是面对幻想者的。这是一种汇集暗示、领会、隐喻和允诺的语言。与煽动性语言相反,它的词语较少张力而更具可理解性。为什么比喻更具信服力呢?因为它远非是精确细致地描述未来,或使未来变得更可预测(而这正是命令和指示的特点),而是不合条理的、意在挑动情绪的。也正为此,波拿巴①向意大利军队的士兵们肯定地宣称:“意大利波